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【中国灯人秀】突破界限求创新 北欧风陶瓷灯的践行者——柯煜钒

尚陶灯饰负责人柯煜钒先生

 

陶瓷的发展史是中华文明史的一个重要的组成部分,说起陶瓷,也许大家首先会想起景德镇。其实,全国陶瓷产地较多,如:河北唐山、广东潮州、广东佛山、山东淄博、福建晋江与德化、四川夹江、江西景德镇及高安等都是我国比较著名的陶瓷产地。其中,潮州的瓷壁画以及陶瓷工艺品曾几度创出了“世界之最”,凸显了潮州在我国陶瓷产地中的重要地位。

 

13年前,一名潮州毕业生远赴古镇,从最基层的装配工到灯饰厂家高层管理人员,在灯饰行业沉淀10年后,他决定将潮州著名的陶瓷与古镇灯饰两者结合,把潮州特色融入于古镇的产业优势当中,打造家居照明全新体验。他就是尚陶灯饰负责人柯煜钒先生。

柯煜钒说,2004年来到古镇的时候,就被这个小镇所震撼了。虽然只是一个小镇,但是其经济水平较高,灯饰产业发展飞快,市场前景非常广阔。于是,身为高才生的他决定留在这个特色小镇发展。

规划人生  励志创业

刚毕业的他对自己的职业生涯已经有了明确的规划,先打工锻炼10年,然后开始创业。光阴飞快流逝,在他从基层晋升到公司高层,从中山、潮州到广州,总结几个城市的灯饰生产特点后,2014年,柯煜钒决定自己创业,闯出一片属于自己的天地,也实现了他刚毕业时候定下的目标。

当时刚好遇上潮州大力推广本地陶瓷产业,一向敬重乡土文化的他毅然产生了一个大胆的设想:若将潮州特色带到古镇,把陶瓷与灯饰结合,会不会在灯饰品类上有所突破,使大家开拓灯饰产品的全新视野?在往后的创业实践里,事实给他这个想法予以肯定。

陶瓷灯具一经研发便受到了大家的青睐,而创业初期的柯煜钒只生产陶瓷灯配件,并且迅速拥有了固定的客户群体,他所生产的陶瓷配件更受到一众灯饰成品厂家的青睐,生意可谓蒸蒸日上。

大胆创新 勇于突破

2015年,灯饰界盛行工业风,柯煜钒观察市场反应,觉得现时的陶瓷灯完全可以走出现在中规中矩的风格,切入工业风格。于是他又作出一个大胆的决定,不仅生产陶瓷灯配件,还要生产陶瓷灯成品。同时,柯煜钒给产品重新定位,按照产品材质以及风格细分市场,清晰其定位。他的这个举动,当时大家都很不解,并且提出了质疑,但是柯煜钒却坚持这个决定。

于是,他在引进潮州陶瓷的基础上,再根据工业灯的特点,成功将陶瓷灯打造出北欧风格。结果再一次印证了他的敏锐市场触觉,北欧风格陶瓷灯一经面世即取得卓越成绩,大家对这种充满艺术感而又极具个性的灯饰产生了浓厚的兴趣。从那时开始,柯煜钒正式走上了成品陶瓷灯的生产经营之路。

定位清晰  细分人群

被问到为什么看准北欧风格?柯煜钒说除了迎合市场需要,他更看重的是小众需求。所谓小众,就是一定范围内,对特定商品有着特定追求的群体。而这个群体说小众,也并非狭义的小众,因为他们便是如今的8090后消费主力群体。

柯煜钒说,8090后追求的东西比较有个性,就是喜欢有特色的东西。陶瓷灯材质虽然比较平凡,但是融入北欧风格后,实现了从平凡中走出不平凡,凸显个性化特点;而外观设计上则有着年轻化的元素,可以说,完全是为8090后量身订造的灯饰商品。

如今,每个品牌都想做年轻人的市场,但却不是每个厂家都能做得好。一方面,要首先找准年轻人的追求与喜好,另一方面,性价比是一个重要元素。

性价比不仅仅是体现在价格上面,更多的是体现在价值上面。为了让产品更具价值,柯煜钒称,尚陶灯饰的产品均坚持原创,这是对产品价值的最好证明,也是对消费者的尊重。如今,尚陶灯饰申请专利的产品已有十多款。

除了原创设计,在质量方面柯煜钒也采取绝不妥协的态度。其产品在工艺上要求精益求精,不断作出突破;而产品质量均按照安规标准执行,丝毫不允许发生错漏。柯煜钒说,试过一次,员工稍微不慎,采购了一批质量略逊色的油漆,结果灯具一经上漆便被柯煜钒发现不妥。他知道实情之后,果断要求该批次产品全部进行更换,已上漆的产品均进行废弃处理。尽管优质油漆与中等质量的油漆看上去只存在小许亮度区别,但柯煜钒决定全部换掉,这是对消费者负责的一个态度。

由于尚陶灯饰产品风格、质量、做工均无可挑剔,因此,柯煜钒在外销市场也春风得意。他满意地表示,单凭外销的订单,已可维持整厂的收益与运作了。

认同“新零售”模式

外销与内销的成功,并没有让柯煜钒安于现状。柯煜钒发现,随着互联网的强势席卷,如今大家的消费习惯已经从现金实体交易逐渐演变成电子渠道交易,他认为互联网渠道不容忽视。因此,柯煜钒也有留意如今相继崛起的产业垂直电商平台,纵然这些平台各有千秋,但他认为旺客灯网推行线上线下合一的“新零售”模式值得推崇。

他指出,旺客灯网平台采用大数据精准营销,所以目标群体非常清晰;而且旺客灯网的F2C经营模式,通过平台让厂家直接对应消费终端,这是一个可持续发展性的模式;通过旺客灯网,商家可开拓互联网的销售渠道,让产品更完整地覆盖到全国各地。因此,柯煜钒表示,未来会考虑跟旺客灯网进行深度合作,开拓“新零售”模式。

未来计划:冲刺1000万销售额  打造行业品牌

当小编问到下一个目标是什么?柯煜钒表示,此前定下的目标已经逐一完成,如今尚陶灯饰的成品销售已经上了轨道,下一个目标,他将挑战3年内达到1000万销售额的目标。而这1000万目标并不是柯煜钒的最终目的,他补充道,未来立志将尚陶灯饰打造成行业品牌,让大家听到陶瓷灯,首先便想到尚陶灯饰。

今后,柯煜钒将以一颗炽热真诚的心,继续带领尚陶灯饰为大众提供质量更优秀,性价比更高,外观更特色的灯饰产品。并将继续在陶瓷灯领域不断冲云破雾,完成一个个既定目标,创造人生以及事业的一座座高峰。

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