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【中国灯人秀】田剑平:坚持走心生产 不走寻常路

中山杰迪照明灯饰有限公司总经理田剑平先生

如今的社会大众都追求个性化,年轻人不走寻常路,更希望家装能有与众不同的风格,随着思想的转变,工业风格的家装设计逐渐从欧洲兴起,蔓延至全球。

工业风灯具,主要表现为后现代风格,一般选择金属、麻绳等作为原材料和装饰材料,并选择工业形象作为灯具造型,极富创造力。以怀旧和自然贯穿整个设计的基调,复古的色彩及朴实的手工演绎着现代生活的洒脱与不羁情调。

追逐灯饰界潮流热点的厂家比比皆是,而众多都是后起之秀。论早年的工业风灯具厂家,中山杰迪照明灯饰有限公司算是早期崛起的工业风灯具践行者。与那些追逐市场热点而制定产品范畴的厂家不一样,杰迪灯饰不是把后现代风格灯具作为一瞬即逝的追逐目标,而是当作一份信念,并且坚持到底。

“灯饰行业入门条件低,谁都可以做;但真要沉下心去坚持,就不是谁都能做到。而且在这个过程中,不盲目跟风,坚持做出自己的风格,那就绝对不是容易事”杰迪灯饰总经理田剑平表示。

为了坚持这个信念,田剑平一做就是17年。回想起当初跟灯饰行业结缘,他表示,这还得完全归功于他的妻子,杰迪灯饰副总经理秦毓女士。

 

为爱坚持  成就事业

2005年,田剑平来到古镇这个灯饰特色小镇,开启了照明灯饰的创业路。而当时,他的妻子秦毓,已在2002年开始了灯具的经营生意。对此,田剑平表示,他当时完全是为了支持爱人的决定以及工作,没想到,渐渐地,支持变成了坚持,是对爱人的坚持,也是对灯饰行业的坚持。

早年的杰迪灯饰,主要是以拉丝布罩灯为主,主要供给酒店工程专用。因为拉丝布罩灯独具匠心的纯手工制作,很快就把杰迪灯饰的市场延伸到国外,拉丝布罩灯产品得到了欧洲与东南亚客人的青睐,这让创业不久的田剑平夫妇喜出望外。

遭遇冲击  启发转型

可惜好景不常,2012年来势汹汹的金融风暴,使国际经济环境疲软,国内经济需求一落千丈。国内外的双重冲击,使杰迪灯饰的订单不断减少,产品需求量下降。面对日渐冷清的生意,许多人都惊慌失措,甚至一度迷失方向。而田剑平并没有自乱阵脚,他开始思考如何寻找出路。

经过细致的考虑与观察之后,田剑平得出结论:是时候进行产品转型了。但是一向擅长布艺灯领域的杰迪灯饰,应该转型到哪个品类才更适合?市面上灯饰产品星罗棋布,品类繁多,无论选择哪一个品类入手,都已失去了竞争的先机。

适逢其时,一张俄罗斯的酒店工程订单给到田剑平宝贵的启发。当时,俄罗斯客人说这是在美国展看中的一款非常特别的灯具,该灯具以铁艺加水晶材质构成,偏向于工业复古的味道。按照客户需求进行打样的杰迪灯饰,打造出第一款工业风格的灯具。在这张订单顺利完成后,田剑平发现这个灯具非常有潜力,其风格独特,是市场为数不多的灯饰产品,这时,田剑平得到了一个结论:与其选择一个品类,不如自己创造一个品类。

从此,杰迪灯饰的转型之路正式开启,公司进一步对产品外观以及材质进行斟酌,最后研发出30多个系列的复古风格灯具,也就是如今的后现代风格灯具。

转型后的新颖灯具,得到了经销商和客户的认可,他们都对产品风格给予了充分肯定。但当时整体大众的消费习惯还没转换过来,个性的灯具显得不太受欢迎,只有小众的需求群体,但这小众的肯定就是最大的鼓励,也就是杰迪灯饰一直坚持的理由。

坚持特色化  绝对不迁就

鲁迅说:地上本没有路,走的人多了,也就变成了路。田剑平愿意做第一个开路的人。他说,要走出一条独特的路。

而近几年,工业风格家装的风靡印证了田剑平的坚持,杰迪灯饰的产品逐渐打开了消费大众市场。但随之而来的是,大量厂家蜂拥进入后现代风格灯饰领域,市面上一下子流露千篇一律的后现代风格灯具。

面对此状况,田剑平坚持走差异化路线,这为他打得一手好牌。除了坚持在产品选材上要求严谨,杰迪灯饰在制作标准上,也坚持与众不同的严苛工艺。公司所有五金原件均通过5道手工工序制作而成,与市面上那些1道工序制作的产品差异明显,消费者直接通过观察以及触摸就能辨别出杰迪灯饰产品的细致质感。

对于产品品质与工艺的坚持,田剑平还想起了2007年的一段小插曲。当时一位西欧客户携一张需求量颇大的工程订单来到杰迪灯饰,但在获知报价以后,对方却要求降低成本,以次等材料与配件进行生产。田剑平却认为,灯具本来就属于电器范围,若各项材料都选用次等材料,像电线选材这类的,若线材太细不合国标要求则会造成隐患。最后,这张大订单就白白流失了,但田剑平一点也没有后悔,他认为,做灯如做人,先过了自己那一关,才能问心无愧地继续往前冲。

除此以外,杰迪灯饰产品的整个生产过程与检验均严格按照出口标准执行,不管市面上那些低价产品是如何偷工减料的,杰迪灯饰一直只按照出口标准执行。这有赖于公司此前一直经营出口灯具市场,养成绝不迁就的好习惯。因此,杰迪灯饰产品售后问题一向鲜有发生。

继续“做小做精”   开拓互联网渠道

未来,杰迪灯饰将继续“做小,做精”,专注工业风格灯饰领域,坚持个性化路线。

此外,根据目前互联网大时代的特点,田剑平表示,杰迪灯饰还向产业互联网平台挺进。目前,公司已经进驻了照明灯饰产业F2C平台旺客灯网。在做好产品的同时,杰迪灯饰还将开拓互联网平台销售渠道,以线上线下合一的独特“新零售”营销模式,以饶富特色的工业风灯具系列,为广大追求个性与品味的消费大众提供高品质生活享受,同时也为工业风灯饰领域奉献出更多精粹产品。

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