找回密码

【中国灯人秀】黎氏兄弟:齐心协力,打造专属于自己的灯饰品牌

中山市秦月灯饰 黎盛先生(左)黎海盛先生(右)

 

会发光的灯臂,是以上两张图片中所呈现这类现代风格灯饰产品的一大设计亮点。

别小看这个灯饰品牌的实力,它所采用的不锈钢、亚克力、水晶,全都是真材实料的,材质上绝不马虎,用品质说话!

独特的灯臂设计

说的就是中山市秦月灯饰,小编有幸采访到了这家品牌的创始人黎盛先生与黎海盛先生。在采访过程中,小编不会因为他们身为企业的老板而感到丝毫的压力,反而更像与两位老朋友在聊天,十分有亲和力,让小编在轻松的闲聊之余,了解到两兄弟背后的创业经历,也被他们所表现出来齐心协力的精神所感动了。

 

事不宜迟,请各位马上来跟随小编一起来了解下黎氏兄弟背后的创业故事吧。

 

黎氏兄弟的入行经历

哥哥黎盛

15年前,即2002年,黎盛先生来到广东灯都古镇打工,便开始接触了灯饰行业,历经了5年的打工生涯,同时也累积了一定的经验,2007年由于机缘巧合,开始了与他人合伙创业的历程。

2007年是黎盛第一次参与创业,当时做的是吊线灯,不过时间不算太长,适逢当时金融危机,难免会出现资金等问题,同时做外销风险比较大,2008年就结束了头一次的创业生涯。第一次创业失败也许并不见得是件坏事,反而让黎盛吸收了一定的创业经验。

接着,他在2009-2012年间做过几年的户外灯,在2013年做过1年左右的铁艺灯,接触过不少类别的灯饰,均与他人合股创业的形式在行业中不断的摸索与碰撞,而他所经历过的磨炼也便成为了日后一笔有用的财富。虽然前面几次的创业都以结束告终,却没有因此打垮黎盛一颗创业的心,于是,在2014年,他与弟弟黎海盛携手合作,终于成立了一家专属于自己的灯饰企业——中山市秦月灯饰。

秦月灯饰新品展示

弟弟黎海盛

相对哥哥来说,弟弟黎海盛先生约晚了7年才接触灯饰行业,大概2009年,当时,一来是因为哥哥在古镇有个照应,二来要解决自己的就业问题,所以,黎海盛也在古镇从打工开始了灯饰行业的生涯。刚开始,黎海盛并没有足够的经验,因此也没有立刻跟着哥哥黎盛一起做事,而是从自己打工、业务、采购等工作做起,大概在行业中浸淫了5年后,也就到了2014年,便是前面提到了,才与哥哥成立了秦月灯饰。

秦月灯饰新品展示

秦月灯饰的发展史

黎氏兄弟于2014年共同成立的中山市秦月灯饰,是以哥哥黎盛为主导,弟弟黎海盛作辅助来经营这一份伟大的事业。刚开始,企业一般会面临的问题,他们也会遇上。比如企业管理、客户资源、资金(货款赊账)、品质(价格战)等一系列的问题是他们必须面对的。然而,他们并没有惧怕任何一个困难,也不管外面的风雨有多大,同行的竞争有多大,他们依然按照自己的思路与节奏,一步一个脚印,平稳的发展到现在。

在企业成立后的前两年,他们主要是做贴牌的,也就是说代工生产。当时他们专注打造自己品牌的意识还不强,主要是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品,控制销售渠道,具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。

他们笑称,做贴牌就像在帮别人养孩子,做出来的东西始终不是属于自己的。他们必须为了长远的发展,于是两兄弟决定在去年2016年才开始回归集中力量专注于自己的品牌,重新塑造出专属于秦月灯饰的灯饰产品,于是拥有了现在秦月灯饰一系列现代风格吸吊灯的专利产品。

秦月灯饰新品展示

秦月灯饰的产品定位

黎盛表示,秦月灯饰主要是以中高端为定位的吸吊灯系列产品,在产品上的设计,最大的亮点,也是文章一开头提到过的,以灯臂会发光为一大特色,在材质的使用上,一律采用高质量的“不锈钢+亚克力+水晶”,他们表示并不在乎同行为了降低成本而使用劣质的原材料而引发出的价格战,他们觉得,应该把品质放在第一位,哪怕在成本上比别人高,也势要保证产品的高质量。对于有问题的原材料或成品,秦月灯饰一律不允许任其流入市场。

黎总还认为,一个好的灯饰品牌,不一定表现在产品的表面或外观上,而更多的是产品本身的实用性、耐用性。他们更在意客户在产品上的体验,试想一下,如果客户使用过秦月灯饰的产品后,确实感到非常经久耐用,品质高,甚至使用多年都没有出现质量的问题,那么,好的口碑自然会在行业中相传,久而久之,秦月灯饰这个品牌一定会深受客户的支持与拥戴,并在口碑相传中无形扩大了市场的范围。

黎总表示,由于他们对于国内的市场比较熟悉,目前秦月灯饰面对的消费群体主要还是以批发渠道为主,关于工程类与零售消费占的比例反而比较少。另外,他们也逐渐开始走外销渠道,随着日后规模不断的扩充,外销市场也许在不久的将来也会不断的扩大范围。

秦月灯饰新品展示

关于对创业的独特想法与未来的寄望

当小编问到,跟他人合伙创业与自己创业有什么不一样地方时,黎总表示,跟别人合伙创业,最大的痛点就是,意见非常难达成一致,例如:

1、在用料方面,黎盛坚持采用高品质的材质,成本相对会高一些,在成本的问题上可能与他人持有意见不一的争执;

2、要契合市场方面的需求,因跟他人看法不一致而产生矛盾的意见;

3、在货款的结算上也会常出问题,例如赊账、月结等方式,也使得资金上容易出现瓶颈。

秦月灯饰部分产品已进驻旺客灯网,长按识别上图中二维码即可进入选购页面

黎总也表示,此前与他人合作时,相当于不断的在摸索,不断吸取不同的经验与教训,其实这也是对自己在创业中的一种磨炼。而现在自己创业自己干,便能更加清晰了自己的思路,使得自己的想法能发挥到最大的用处,而且这一次的创业,完全是打造专属于自己的灯饰品牌,黎氏两兄弟可以更加专注,齐心协力在同一份事业上努力打拼!

关于未来,黎总也表示没有想得那么多,毕竟企业现在还处于高速发展的阶段,先一步步把企业各方面完善好,把产品品质做好。还是那句话,一步一个脚印,稳稳的走好每一步,并以品质取胜。关键是两兄弟一条心,携手合作,共同把黎氏家族的这份事业,好好打造秦月灯饰这个品牌。

最后,小编也相信,未来,秦月灯饰一定会因为高品质的口碑而成为被行业高度认可的优质品牌,而黎氏兄弟也定将成为这个品牌的传奇人物!

相关推荐

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址