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【中国灯人秀】年轻创业者也能闯出一片天 家烁灯饰李旭不畏路途艰辛

中山家烁灯饰照明有限公司 李旭

我们生活在这个有点浮躁的城市里,反而想寻找一种简单而宁静的漫生活。

而对于灯饰照明产品,越是简单的设计,越是能打动我们返璞归真的心。以上几款简约现代吸顶灯,反映出的是时下简单舒适的生活追求。

它们出自于中山家烁灯饰照明有限公司,也是一位名叫李旭的年轻小伙子经营的一家灯饰企业。

小编有幸采访了这位年轻的90后创业者,简单朴实的言语中流露出坦率与真诚,充满了活力与冲劲,浑身洋溢着满满的正能量!当小编了解他背后的故事,会发现他的决心与刻苦程度,并不输任何其他的老企业家,小编也被他刻苦耐劳的精神所折服了!

接下来,就让小编娓娓道来,一起深入了解一下这位年轻创业者背后的故事吧。

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几经周折,又回到了灯饰行业

李旭先生表示,早在2008年,他就开始接触灯饰行业了。当时的他,就像其他打工一族一样,通过朋友的介绍,来到古镇华艺上班。作为一名小职员的他,在此宝地开启了灯饰行业之旅。

后来不到两年,2009年,李旭便放下了他的事业,回到了老家陕西,并转行做了汽车美容,暂时离开了灯饰行业。也许是老天的安排,在李旭离开古镇的几年,他的朋友依然留在古镇坚持在灯饰行业发展,直至2013年朋友有了创业的想法,并想到李旭先前在行业中有过一定的经验,于是又把他从老家叫了回来,重新踏入灯饰之都古镇,开启了第二次的灯饰行业之旅。

这一次的回归,李旭并不是帮别人打工,而是与其他两位朋友共同成立了一家合伙企业,真真正正踏上了一次不一样的灯饰创业之旅。

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从合伙创业到自己创业的过渡

2013年至2014年期间,李旭与其他两位合伙人一起合作的过程中,难免会发生一些意见上的分歧,也许之前并没有过多的创业经验,比如管理上没有做好,没有分配好任务等问题,就会经常出现意见不一的情况。经过一年多的磨合,3位合伙人并没有磨合出别样的火花,遗憾的是终究以分家告终。

李旭没有像第一次那样就此放弃了灯饰行业,在分家之后,自己同时也累积了一些经验,他也没有想太多,于是,在2014年底便决定自己做,并成立了现在的中山家烁灯饰照明有限公司。

李旭表示,自己创业跟合伙创业并不一样,自己创业要考虑的方面会变更多,当中会包括人员、资金、客户资源等困难,他列举了其中一些:

1、人员安排、团队发展方面。李旭表示,创业初期,从只有两个人,到四个人、六个人等,安排的过程中同样会出现一些矛盾,在经营团队方面依然是比较生疏。

2、关于库存方面。李旭表示,货物压太多的话会有压力,有时候网店被查或抽检的时候,一下子销量降低了,就会十分头痛。所以对于库存,一定要提前计划好,控制好,否则后续会很吃力的。

3、客户资源方面。李旭笑称,在合伙的时候,他主要抓的是生产,对于客户方面几乎没有接触过,分家出来自己做就等于重新来过,客户资源都是自己重新找的。

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逐个难题,逐个攻破

李旭深深觉得,自己创业比合伙的时候累多了。他表示,必须考虑到工厂每天都要有事情去做,尤其刚开始人手不够的时候,什么事情都要亲力亲为,下单、接单、联系客户、采购送货、检查库存等,方方面面的事都要去管,事情非常多非常多!甚至连产品研发方面也是自己负责,尤其刚开始出来,对电脑CAD也不太懂的李旭,还要先学习,再自己去做,慢慢摸索,找了朋友稍微指导了一下,但最终还是要靠自己来撑起这一片天!

李旭笑道,在生活上,当时每天3顿饭估计都不能按时去吃,一天休息最多也就5、6个小时,中午连午睡的时间都没有,脑子里整天都在想着怎么做灯,怎么去开发新款,怎么去开发客户,当天的货,哪些还没出,哪些出了,还欠客户哪些,哪些配件没有,哪些配件要去做,满脑子都在想这些问题。

直到后来有了一定的销售额,固定的订单之后,李旭才开始逐渐招一些人进来帮忙,每个人负责一块,来分担自己的工作。首先,他招了一名司机来做采购、送货这一块,减少了自己每天到外面去跑的时间,轻松了一点;接着,他又招来一个人负责生产这一块,给他安排了4个员工去做,然后负担又少了一些。李旭还招来一个人帮自己接单,这样一来,比起之前,就轻松了很多,剩下关于产品研发等事情就由自己来做。

李旭回想,从创业初期200多平方的厂房,到目前600多平方的规模,人员有9个,包括生产人员,李旭都是亲力亲为,一步一个脚印,一个一个问题去攻克的。小编听到这里,不禁对这个刻苦耐劳的年轻创业者佩服到五体投地!

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关于产品的定位与消费群体

李旭表示,他们生产的灯是以铁艺吸顶灯为主,以简约现代为主要风格。关于定位方面,他表示是受他人的影响。回想当初3个人合伙的时候,刚开始也不知道做什么灯,后来接触到一个老乡,他有自己的厂,加工了一批货,就接触到了现代铁艺灯,后面做了一两年便慢慢开始有了这方面的客户资源,形成了一定的规模,到后来找这些铁艺类型的灯的客户也就多了。之后分出来自己做的时候,就一直延续之前的影响,便是现在做的简约现代吸顶灯。比起其他复杂的类型,李旭觉得,简约现代灯安装起来也相对比较简单,因此基本就没有做其他类型的灯。

当小编说起关于家烁灯饰产品的价格优势时,李旭笑称,自己是实实在在做生意的人,赚够给自己的就可以了。他也表示,这是按照自己的成本来算的,算上自己的人工,加上他们的利润。他承认做成本方面有自己一定的优势,有自己的五金厂、喷漆厂,这样算下来肯定会有自己的价格优势。

当小编问起关于消费群体的时候,李旭表示,他们都是针对内销网店中零售的居多。他们主要是利用电商平台来销售自己的产品。关于电商平台,是因为他一出来自己做的时候就接触到这一方面,因而顺势利用这一点,把自己的货供给有网店的店主去销售,同时也有店主找到他们来下单订货,渐渐地便形成了一定的销售量。一些比较大的网店会由自己安排库存,下了单做好成品之后就搬到相应网店的仓库,这样一来便解决了部分库存的问题。

李旭表示,目前旺客灯网相当于是他们的一个网店,并十分认同线上线下结合的“新零售”模式,于是家烁灯饰去年就已经入驻了旺客灯网。这些价格亲民的时尚简约现代吸顶灯,只要登入旺客灯网就可以直接选购。

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关于未来的规划

李旭表示,目前他对于实体店的运营模式还不是很了解,接下来还会把力量专注于电商平台销售这一块,等扩大到更大的规模之时再去考虑和计划实体店方面的事。小编认为,李旭加入了旺客灯网,就意味着未来会向线上线下结合的“新零售”模式方向发展最好的证明了。

另外,李旭表示会继续完善自己的团队,加大力度去招聘有能力的人,包括生产方面的管理人才,寻找更多的人才与自己一起合作,共同打理自己的企业。李旭坚信:跟什么样的人在一起,就会成为什么样的人!

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