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【中国灯人秀】艾丽全辉灯饰向伟:从生产到设计 从思维突破到专注全铜美式灯

艾丽全辉灯饰 向伟

全铜灯以华丽的装饰、浓烈的色彩、精美的造型达到雍容华贵、富丽堂皇的宫庭效果,它们注重线条、造型以及色泽上的雕饰。

而美式灯的魅力在于其特有的贵族气质,明朗的线条,典雅的造型,柔和的灯光,让人体验到一种与时尚简约截然不同的意境,身处其中,自有一种恬静悠远。

全铜与美式的完美结合,正如艾丽全辉灯饰的全铜美式灯,它的魅力,在于其独具历史岁月的痕迹,体现出了优雅隽永的气度,也同时显示了艾丽全辉灯饰的主创者向伟卓越的生活品味。

 

小编万分荣幸,能与这位在灯饰行业浸染了二十多年的向伟先生交流,言语中透露着睿智成熟的气质,却又不失和蔼的亲近感。小编能深深感受到向总这么多年走过来,经历了不少风风雨雨,真的不容易,从生产到设计的过渡,从打工到自主创业的历程,从产品没有定位到专注全铜美式灯的突破,可以说每一步都走得十分艰辛。

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从生产到设计的过渡

向总表示,早在20多年前就开始接触了灯饰行业。他回想起1993年,跟着自己的朋友外出打拼的第一站:东莞。当时,他进入了东莞一家大型国际灯饰品牌企业的五金部门,接触过很多岗位,主要以生产为主,什么安装、焊接等一线的工作都经历过。封闭沉闷的车间、长时间的作业,向总却从不介意吃苦,默默学默默做。正因为这样艰苦的经历,他的技术和经验就这么不知不觉间累积成为属于自己的财富。

这样的经历大概接近了10年,到了2002年,向总的奋斗历程转战到古镇,进入古镇一家灯饰的开发部做设计师,就这样,他的工作方向由生产一线的岗位转换到开发设计方面的内容,同样也浸泡了好几年。这样一来,关于生产和研发设计这两方面,向总同时都累积了一定的经验,久而久之便熟能生巧,对他日后的创业提供了无形的财富和宝贵的经验。

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自主创业面对的困难

经过多年来的历练,向总终于在2007成立了自己的灯饰企业,开启了自主创业的历程。但是,自主创业并不是一件那么容易的事情,向总也表示,刚开始成立自己企业的时候遇到过不少困难,很多事情都要自己亲力亲为,并要逐个去攻破。向总主要列出了其中几点:

1、产品问题

向总表示,现在产品的变化多,更新的也非常快,刚开始,他们并没有专注于全铜美式灯这一方面,而是有点盲目跟风,市场需要什么、流行什么,他们就做什么类型和风格的灯。总的来说,就是跟着潮流走,并没有属于自己的品牌。虽然发展还算平稳,但始终没有突破出来。

后来,他们才渐渐找到了方向,慢慢转变先前的思维,并于2016年明确了产品定位,致力于全铜美式灯。由于向总本身做设计出身,产品都能参与研发,这样一来,就有机会把自己的优势发挥出来了。

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2、销售方面

虽然此前他在生产工艺及研发设计方面都有着丰富的经验,但在客户资源与销售的环节相对比较薄弱,也是他面临的其中一个很大的问题。向总表示,过去他们主要是靠门市去做销售的,每天都等着客人进店来看灯,这样的销售方式就显得非常的被动。

向总表示,还是那句话,思维一定要转变,一定要跟随时代的趋势而改变。于是,在去年年底,他们便以“艾丽全辉”为品牌名入驻了旺客灯网,力求借助互联网这个大平台来打造属于自己的品牌和销售自己的产品。所以,现在只要登入旺客灯网,大家便能选购艾丽全辉灯饰的全铜美式灯了。

3、货款问题

向总感慨,过去古镇的支票满天飞,时时都要面临着货款收不回来的风险,而月结的方式也常常出现这样的诟病。向总表示,现在就好多了,由于互联网发展的速度太快,支付宝、微信、网银等支付方式十分方便,也从根本上解决了赊账、月结等问题。

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关于产品的亮点与消费群体

前面向总也提到过,艾丽全辉灯饰的产品主要以全铜美式灯为主。美式灯在色彩上的运用,一般是淡雅、柔和、协调的色调,而艾丽全辉的美式灯并不限于单调的颜色。他们所设计的产品在色调上除了土黄、土褐色以外,还会有蓝色、绿色等其他色系;另外,在配饰上,艾丽全辉的美式灯还会添加玉石、陶瓷等元素,丰富了美式灯的款式。以研发设计出身的向总表示,他们每个月都会推出两三个新的系列,并一直保持自己的原创性,部分产品还会申请相关的专利来保护好自己的合法权益。

关于消费群体方面,向总表示主要针对的是批发和零售,至于工程类的,他们只接自己专业专项范围内的项目,一心只专注于全铜美式灯这个领域。专业的人做专业的事!而现在艾丽全辉灯饰也加入了旺客灯网,这就证明了向总已经往互联网的方向大力发展,并集中力量塑造自己的品牌,相信日后他们的消费群体一定会不断扩大。

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对于未来的规划与想法

当小编问到对未来有什么规划与想法的时候,向总表示,要把产品、价格、库存等几方面继续做好完善好。向总深刻知道,现在的消费者越来越理性,而业内的价格越来越透明,单靠价格战已经不能取胜了。因此,务必要把产品这一方面做好,拒绝抄袭市面上千篇一律的灯饰,把自己研发设计的优势发挥出来,并通过自己的思考与智慧把产品的亮点放大,在全铜美式灯方面继续专注下去。

向总也表示,艾丽全辉灯饰目前不要求做到规模有多大,但求做精做稳,并运用好互联网集中力量塑造自己的品牌,相信终有一天会突破以往的界限,在全铜美式灯的领域中创出属于自己的一片天!

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