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【中国灯人秀】华晨照明詹伟钦:渠道的转型 致力打造简约北欧风原木灯饰品牌

深圳市品智照明有限公司[华晨照明]  詹伟钦

原木,沿用在简约北欧风灯饰的设计上,显得如此的清新、舒适。

以上这张图是来自于华晨照明一款极其简约的原木吸顶灯,它抛开所有繁复的设计,摒弃一切多余的装饰和点缀,以超薄极简的造型展现在面前,还原了最纯粹最真实的一面。

 

小编对如此简洁的灯饰作品产生了浓厚的兴趣,在机缘巧合的情况下,采访了华晨照明背后的经营者——詹伟钦。他是一名90后的年轻创业者,身上散发着蓬勃的朝气。在采访中,小编就像跟同龄人聊天一样,轻松闲谈间便了解到了他背后的创业故事。

开启灯饰之路

詹伟钦表示,他真正接触到灯饰行业是在2010年,当时是在一家公司上班,在这期间,詹伟钦便开始意识到灯饰市场是可观的,并通过家人了解到老家揭阳的店面在卖灯方面还比较少,这意味着市场空间非常大,于是便有了要在灯饰行业中创一番事业的想法。经过两年左右在行业中的浸泡,直至2012年,詹伟钦便成立了华晨照明,真正开启了创业之路。

在企业成立的初期,他们的产品主要是卖给老家的店铺,爬摸打滚中渐渐学会如何开发客户,并不断扩大销售的市场。

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产品定位与拓展渠道的转变

詹伟钦表示,刚成立企业之时,他们做的是中式灯。后来他发现,原木灯看起来比较新鲜,那简约舒心的风格让他眼前一亮,在市场上更能吸引年轻一代,于是对这类产品比较看好。

2014年,他们便转向做简约北欧风原木吊灯,并正式面向外销市场。同时,在国内这一块,他们开始做电商贴牌,订单量也逐渐增多。后来根据市场需求,他们还不断研发了原木吸顶灯,而产品类型的重心便渐渐由吊灯转变为吸顶灯的过渡。

2016年,他们另外成立了深圳市品智照明有限公司,并转战内销市场,着力拓展外地经销商渠道。

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在困难面前越挫越勇

詹伟钦提到,在他整个创业生涯当中,遇到困难是必然的,重要的是要保持良好的心态,并逐个问题逐个攻破,一步一个脚印走过来。在采访中,他也列举了不少的例子,小编主要整理了以下几点:

1、客户资源的开发

詹伟钦表示,当初产品定位由中式灯转变为原木灯期间,客户资源方面并没有利用好,丢掉不少国内的客户。但在面对外销市场时,国外的人更能接受和生产这类产品,于是销售渠道宽广了起来。再到后来转战回国内市场,詹先生表示,在外地经销商渠道方面,基本上都是自己在开发,让他们逐渐接受原木灯,并通过多年来不断地累积,才有了今天重塑的一片大好市场。

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2、电商贴牌的瓶颈

关于电商贴牌,詹伟钦表示,贴牌产品在成本与价格上更多的是由他人控制,算下来利润非常少,同时品质也无法保障,并不是长久之计。詹伟钦深知,是时候在销售渠道上进行转型了,便是前面所提到的外地经销商渠道。詹先生指出,虽然现在企业正处于转型中,但由于线下的渠道目前暂时还跟不上,因此不会一下子放弃电商贴牌渠道,只会在未来的发展中慢慢减少比重,毕竟现在电商渠道订单量还是比较稳定,实现真正的转型,还需要一个平稳的过渡时期。

3、生产方面的难题

詹伟钦提到,产品转型前期,他们对生产方面并不太熟悉,比如当时材料的价格在市场方面不算透明,要重新去了解原材料方面的价格市场。另外,要开发原木灯产品,没有木头公司是十分困难的,不像先前做中式灯时,找喷漆厂比较好喷漆,而做原木灯原木色的漆还得自己喷。后来他们把一个木头厂做了起来,把劣势变成了自己的优势。

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消费者定位与转型的优势

詹伟钦表示,他们面对的消费者主要是8090后的年轻一代,零售和一些小批发。虽然目前大部分的消费者还是以电商平台为主,但从2016年品智照明的成立以后,他们便更加注重自己品牌的塑造。不同于电商渠道,他们所采用的材质、光源等各方面都由自己严格把控。这样一来,他们对于产品有了品质的保障,又能塑造更好的口碑,对外地市场经销商渠道拓展方面也非常有利。

詹伟钦感叹,过去的电商渠道都是做贴牌的,没有一个属于自己的电商平台,并表示未来会在这一方面下功夫。而今年年初,他们以旗下的品牌“华晨照明”入驻旺客灯网,就意味着对线上线下的“新零售”模式非常认同,并踏出了坚实的一步。现在只要登入旺客灯网,就能选购华晨照明的简约北欧风原木灯。

未来的寄语

当谈起对未来的规划时,詹伟钦并不作过多的设想,表示一直按照目前的节奏,想着怎么去开发更大的市场,怎么去维护好现有的客户,怎么去干好产品,并继续努力实现向外地经销商渠道开发的转型,致力于打造现代北欧风原木灯的优质品牌。

詹伟钦笑道,自己在心态上已经变得成熟、稳重,同时对资金的运作有了更深入的了解,这对他日后对企业的经营上将会是一笔宝贵的财富。

小编也相信,未来在灯饰行业,总有属于华晨照明詹伟钦自己的一片天!

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