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【中国灯人秀】从灯饰卖场招商运营转战儿童灯饰品牌——光美童萌罗树昌

光美童萌 罗树昌

这个世界本来就多姿多彩,而充满童真的色彩是纯真美好的。

以上这几款儿童灯,最大的特点是色彩鲜艳,搭配和谐,栩栩如生,仿佛整个世界都亮了起来!

它们是出自于一家叫光美童萌的灯饰品牌作品,光听到名字,就感觉如此的清新可爱,强烈引起了小编的注意!它究竟是一个什么样的品牌,能如此受到大家的关注与喜爱呢?

 

很高兴,小编有机会采访到了光美童萌背后的经营者罗树昌。从言谈中,小编深深感受到他是一个十分有想法和有目标的企业家,而且对这一份事业信心十足,同时也表现出了对光美童萌产品的那份热爱。接下来,让我们走进一下罗树昌的创业历程,以及体验光美童萌与众不同的手绘儿童灯世界吧。

个人发展转型之路

罗树昌表示,他在古镇发展已经长达9年的时间。在2013-2015年期间,他进入了开元那边工作,主要负责星光联盟、时代广场等一些灯饰卖场的招商和运营。

期间,罗树昌接触到了行业里不少优秀的品牌与商家,与各种各样的人打交道。在跟一些前辈的交流中,他学到了很多经商和一些做灯的经验,了解到每个企业都有自己的理念、经营模式、产品定位和销售渠道等方面的内容,这对于他日后的创业是一笔无形的宝贵财富。

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后来,罗树昌也做了很多市场分析和调查,发现在整个行业中,做儿童灯的人很少,有着巨大的市场空间,于是开始转型,并与他人合伙的形式,于2015年成立了光美童萌,作为现在倾力打造的儿童灯饰品牌。

关于困难方面,罗树昌感叹道,一开始在整个灯饰行业中,包括经销商、消费群体,对于色彩鲜艳、现代感强一点的风格并不太接受,于是他发挥自身的优势,运用互联网这一块,在信息化逐步开放的同时,近年来渐渐有人喜欢个性的东西,并逐步形成了互联网+线下实体的开拓渠道。

而在今年年初,光美童萌入驻了旺客灯网,现在只要登入旺客灯网官网,就能选购光美童萌的儿童灯。

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光美童萌儿童灯的定位与优势

罗树昌表示,他们之所以会做手工彩绘的儿童灯,是因为他们之前做过喷漆、手绘等加工,在相关的工艺方面有一定的经验,于是以这个来延伸,利用自己的优势,融入到灯饰里面,从而形成了现在光美童萌色彩鲜艳的手绘花灯。

光美童萌的灯饰产品事以中高端为定位。与传统的儿童灯不同,他们是以蜡烛灯为主,工艺是以彩绘、手工画方面为主,色彩上搭配比较鲜艳,并具有个性化和一定的生活理念,根据年轻人或中老年人想给自己的小孩一个温馨的家这一板块去塑造,甚至并不局限于小孩的范围。罗树昌笑称,从3岁到30岁,都可以是他们的消费对象。

当小编问到他们是如何抓住消费者心里时,罗树昌表示,现在的消费者,对产品色彩搭配和外形的审美要求十分严格,现在不仅要有专利,还要有研发能力、特色和整体形象等。客户一般先看到产品的价值和装修风格的搭配审美,对产品的初步认可,才进而继续去了解其质量、售后等问题。在一定程度上反映出了人们对生活与高品味的追求。

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光美童萌儿童灯的工艺展示

关于光美童萌儿童灯的优势,罗树昌表示,区别于其他传统儿童灯,他们做的色彩方面是多元化的,而且每一个系列的产品都是由手工彩绘研发而成,想象力比较丰富而单纯,创意十足,在用色搭配方面非常大胆,工艺上精益求精,力求做到完美。

接下来,我们就具体两个例子来具体展示一下他们的工艺手法:

米老鼠灯蝶

这款灯蝶上的米老鼠,是通过手工彩绘笔,一笔一划画上去的,颜色比较鲜艳,使整个灯看起来比较大气,充满了经典和童趣,整个画面栩栩如生,工艺非常细致。

彩虹花灯蝶

这一款是根据大自然的元素,在颜色的搭配上表现的十分和谐,并加上了金银粉在里面,使彩绘的颜色显得更加鲜艳和有光泽,活泼清新。

罗树昌提到,他们所研发的产品不局限于年龄的限制,大人小孩都会十分喜欢。他们的产品会更加注重于艺术、普罗大众追求的东西,而不仅仅是本身单单的照明功能,要不断创新。

在质量把关方面,罗树昌表示,光美童萌的每一个产品都要通过多道工序,所有配件、成品,都有专用的车间,每一步骤都自己把关,每个产品出产前都先经过检验,只要有一点的破损率,都不予通过,因此人工成本上是比较高的。

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未来发展的规划和想法

罗树昌表示,关于光美童萌儿童灯品牌的拓展,未来会更加注重以多渠道去发展,主要有以下几个方面:

1、借用互联网+实体平台;2、原有的经销商拓展;3、工程渠道;4、和儿童家居厂家合作。

罗树昌指出,他们现在做的儿童灯,并不是追求多大的利润空间,而是更加注重产品能给消费群体带来怎样的体验与生活方式。他们表示愿意花更多的成本去研发更多与众不同、有创意,并能给大众带来美好生活体验的儿童灯。小编也相信,光美童萌这些走在时代尖端的手工彩绘儿童灯,一定会在未来的灯饰行业中大放异彩!

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