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【中国灯人秀】谊景台灯刘雄:只专注于做台灯,并要做到极致

谊景台灯 刘雄

以上几张图各式各样的陶瓷台灯,有简约优雅的小美式风,也有如诗如画的东方韵味,看起来都是那么的舒适和温馨。

它们均来自于谊景台灯的作品,没有吊灯的繁复造型,也没有吸顶灯的磅礴大气,却显得如此的精致和富有质感与品位。

谊景台灯背后的经营者,一定是在用心做好每一盏台灯,才会有如此漂亮的成品。这一期,小编有机会采访到谊景台灯的刘雄先生,了解到其背后的故事及产品独特的工艺。接下来就跟随小编的脚步一起来深入看看吧。

从销售到生产的转变

2015年,刘雄开始接触灯饰销售,他自己开了一家天猫店,主攻线上销售,不做生产,货源来自其他生产厂家。做了一段时间,刘雄发现线上台灯的单价不好控制,优势并不大,于是就萌生了自己做生产的念头。

在销售领域大约做了一年多,刘雄便转让了自己的网店,并于2016年成立了自己的灯饰品牌——谊景台灯,同时为产品生产做筹备。2017年,谊景台灯产品正式上线,大家开始购买到这些精致有质感的陶瓷台灯。

刘雄表示,关于产品生产这方面,相对来说不需要太多的人手,只要他们研发了新品,定好材料、搭配设计等内容,便能交给合作加工厂去做,做好的配件再拿回来自己组装就可以了,关于陶瓷拉胚、全铜拉丝等工序都由专门的合作加工厂去完成。

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产品定位与优势

谊景台灯做的产品主要以中高端为主。刘雄表示,他在做销售的时候也买过其它类型的灯,而相比吊灯等类型,台灯做下来没有那么累,而且他认为,专注做一种类型的灯,能更加集中精力把同一样的事物做的更精更细致,更能显示出自己的优势。

关于消费者的群体,刘雄表示,现阶段主要面对的是国内市场,零售、批发、工程类的均有在做。刘雄笑称,做工程类的会相对比较轻松,就如他们最近做过一个酒店的项目,做的是床头台灯,一来数量有所保证,二来样板定好后一般不会有太大变动,各方面的因素都比较好控制。

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关于谊景台灯产品的优势,刘雄主要指出了以下几点:

1、一切产品都要以质量为根本,所有配件,细微到如灯头、电线等部分一律采用最好的,就算是提供给电商线上的产品,也不会比一些其他品牌线下门市的质量差,甚至力求做到更好,精益求精。

2、对于卖给客户的产品,务必要做到每个用户收到后没有任何问题和瑕疵,在售后方面要达到尽善尽美。

3、工艺方面,无论是灯体的陶瓷、五金配件等工艺,整体质感比起市面上普通产品的效果更佳,更有质感。关于产品工艺方面的亮点,下面还会为大家详细介绍。

4、注重用户的体验,产品历久旎新。刘雄表示,也许市面上的台灯一开始看上去并没有太大区别,谊景台灯的单价也许会略高一些,但是用久了以后,普通台灯的质感可能会逐渐消失,而谊景台灯的产品依然保持原有的风采。只有真正使用过的用户,一定会感受到谊景台灯的高性价比。

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产品工艺的独特之处

刘雄表示,虽然他们的产品配件交给合作加工厂去完成,但对于每一个配件、每一道工序都丝毫不马虎,主要有以下3大特色:

1、全手工拉胚:不同于灌浆,纯手工陶瓷都是孤品,每件细节上会有一些区别,用于制造按轴心堆成的空心陶瓷器皿,因为拉胚主要靠手工操作,所以没有两件完全一样的陶瓷成品。

2、高温烧制:采用高质量的陶土高温烧制,纯手工拉胚后经1300度烧制而成。

3、全铜拉丝五金配件:经过高温、抛光、酸洗等多道手工工序处理而成,并镀有抗氧化镀膜,防锈防腐,坚固耐用,底部有防滑绒布贴。

对于每一件流入市场的成品,刘雄表示都要经过严格的筛选和检测,对于造工不及格的一律不予通过。

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关于未来的规划

当小编问到对于未来有什么想法的时候,刘雄提到,目前谊景台灯线下的成品主要在生产车间的样板房中展示,而未来会有计划开一个专门卖台灯的门市,让更多的消费者了解与看到谊景台灯的发光之处,从而扩大他们的销售市场。

关于线上这一块,刘雄表示从转向生产以来就无暇顾及,而谊景台灯与旺客灯网的合作,便表示他们对结合线上线下“新零售”模式的认同,也证明了他们未来线上渠道会做出更多的努力。

另外,目前他们主要做的是陶瓷台灯,而刘雄表示,未来还会考虑研发不一样材质与风格的台灯,而且只专注于做台灯,势必在这一领域做到行业中的最好,做到极致!

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