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【中国灯人秀】玛蒂奇黄泽锋:从营销到自主创业 撰写后现代灯饰的辉煌

玛蒂奇灯饰 黄泽锋先生

后现代风格,既具有历史的延续性又不拘泥于传统的思维方式,讲究人情味并使用非传统的色彩,将古典与现代,传统与时尚的元素兼容并蓄,既对立又统一。

而玛蒂奇后现代风格的灯饰,源于匠心独运的艺术风格设计,优雅的弧线,仿佛诉说着无限的风情,每一件灯饰都是完美的艺术珍品。

这一期,小编采访了玛蒂奇灯饰的经营者黄泽锋先生,感受到他对灯饰行业从一而终的坚持,并对后现代风格的忠爱之情。他背后有着怎样的经历与故事呢?玛蒂奇灯饰如何散发它的魅力之处?接下来请各位跟随小编的脚步来深入了解一下吧。

从业务出身到自主创业的蜕变

2005年,黄泽锋便来到灯都古镇正式接触灯饰行业,并从做业务营销开始。在接触这行之前,他表示对灯饰行业和业务方面的工作一窍不通,相当于一张白纸,多亏了前辈对他的指导与帮助,教会了他不少,让他有机会不断去学习与沉淀,渐渐形成了一笔难能可贵的无形财富。他表示非常感谢那些前辈对他的栽培,才有机会在这个行业站稳脚跟。

直到2008年,黄泽锋在灯饰业务方面已经积累了一定的经验,同时也想在这个行业有进一步发展与突破,机缘巧合之下他便萌生了尝试去创业的想法。于是在2009年,通过与他人合伙的形式成立了一家灯饰企业,自此,他真正踏上了自主创业之路。

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他回想起当年,在前期资金等各方面实力不是很强的时候,他们是从小作坊开始,并发挥做业务出身的优势,对产品的动向方面把握的比较准确,便于迎合市场的需求去做,就这样一步一个脚印慢慢做起来的。

大概过了几年之后,在一个比较自然的状态下分伙了。但他依然没有放弃在灯饰行业的发展,于是在2013年11月,正式成立了属于自己的灯饰品牌——玛蒂奇。

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忠于后现代灯饰领域

当小编问到关于产品定位的问题时,他表示目前以中高端的后现代吊灯为主。在经营的过程中也许定位会有所变化,但并不是风格上的变化,而是材质上运用的改变。他表示自己对于后现代风格领域还是比较坚持的,加上他本身比较喜欢现代风格的元素,所以产品无论再怎么改变,他依然保持后现代灯的风格不变。

不过,他对于产品风格并不是盲目的坚持,而是同时根据年轻人的喜好与消费观的变化而不断的做调整。对于业务出身来说,一开始,虽然在灯饰款式方面自己有一些见解,但他对产品工艺、结构等方面会有所欠缺,因此在这过程中,他还找了一些前辈与朋友去帮忙和指导,到后来渐渐对生产方面有所熟悉与自己的独特的见解,有一个具体而充实的过程。

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在款式上,他表示以后还会不断更新,其灵感与想法均来自于自己对产品的不断了解。关于研发方面,玛蒂奇有自己的研发设计团队,设计师会不断去完成和实现他对产品的想法与设计理念。关于专利申请方面,他表示也正在逐步去完善,以实际行动来保护好自己的产品专利与相关权益。

玛蒂奇产品的优势与消费定位

当谈到玛蒂奇灯饰的产品优势,他提到了主要3点:

1、高性价比;2、款式偏年轻化;3.品质的保障。

关于品质保障这方面,产品的材质是关键的一环。玛蒂奇灯饰的材质主要以玻璃加锌合金或全铜为主。他表示有属于自己的加工厂,每一盏灯具的每一处细节,每一道工序,都遵循着非常严格的流程,对于细微处不及格的产品,一律不能流入市场。

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说到消费定位,他表示主要面对的是80后90后的消费群体,而销售渠道目前还是以外地经销商为主,批发渠道占了主要的销售份额,而零售只占了10-15%的幅度。

关于互联网线上的销售渠道,他表示此前也没怎么花功夫去做,而进驻旺客灯网的举措,可以看出玛蒂奇对于线上线下结合的新零售模式是非相当认可的,并踏出了互联网渠道坚实的一步。现在只要登入旺客灯网,便能随时选购玛蒂奇后现代风格的灯饰了。

小结

 

从黄泽锋成立属于自己的灯饰品牌之时,就注定要经历过一个艰辛的过程,相当于从零开始。作为一个领头人,生产、研发、销售方面他都要自己去规划去承担。但正因为如此,他从业务出身到自主创业的过程中有了完美的蜕变,并忠于后现代灯饰领域的那份坚持,把客户服务好,把产品做好,相信未来,玛蒂奇灯饰在行业中一定会有属于自己的一席之地!

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