直播脚本策划案范本?

更新时间:2023-09-24 12:49:33 点击:0

一、直播脚本策划案范本?

目标要明确:是为了流量,还是为了转化,还是为了宣传。

人员的安排:分工明确

时间:固定时间的确定(流量最高的时间段),直播时长的确定

直播主题:确定好每场的直播主题,在宣传的时候,用户也就明确内容,粘性会高。

直播整场的概述:每个细节,重点注意事项,互动的设置,转化的引导等具体事项

二、营销话术范本?

:1. 促销推广:尊敬的顾客,感谢您一直以来的支持。我们特别推出了限时促销活动,折扣高达XX%,快来选购心仪的商品吧!

2. 新品上市:亲爱的顾客,我们最新的产品已经上市啦!它拥有先进的技术和优秀的性能,让您的生活更便捷。快来抢购吧!

3. 活动邀请:亲爱的顾客,本店为庆祝XX节日,特别推出了XX活动。届时我们将有多种优惠和礼品等您来领取,敬请期待!

4. 多次回访:亲爱的顾客,我们注意到您有多次前来购物,感谢您的支持。我们及时了解您的需求和反馈,并会尽力为您提供更好的服务体验。

5. 定制服务:尊敬的顾客,我们提供定制服务,可以根据您的需求量身定制商品和服务,让您的消费更加舒心、放心。

三、时尚品牌优秀营销策划案例?

据了解,辣椒是世界上具有良好发展前景的经济作物之一,其适应性强、营养丰富、产业链长,受到世界各地的高度重视。特别是自20世纪90年代以来,世界辣椒产业发展较快,其中以中国发展最为迅速。消费端的辣潮与产业端的辣添加有怎样的关系?辣市场有多大?辣经济怎么玩?怎么搭上辣潮这趟列车?本文欧赛斯将从辣的历史起源、文化现象到辣在全球的发展趋势,现代辣产品、品牌的营销案例几个方向和大家一起做详细地分享和剖析。

一、辣之起源

辣椒的食用被认为是“人类历史中离经叛道的行为”。

· 辣是引力

在《餐桌植物简史:蔬果、谷物和香料的栽培与演变》中,作者约翰·沃伦提出,“从生物学角度讲,果实的一切动机就是吸引一只饥饿的动物来吃掉自己,由此充当传播内部种子的装置。”辣椒是这方面真正的天才。辣椒生物学意义上的防御机制原本是为了自身的繁衍考虑,但却机缘巧合地引起人类的受虐欲,并开启了它从南美洲老家全球迁徙的命运。

· 辣是性感

在《魔鬼的晚餐:改变世界的辣椒和辣椒文化》,图尔特·沃尔顿认为,香料会刺激性欲的这种疑虑最早可以追溯至罗马时代。

· 辣是社交

人类吃辣的行为与饮酒的行为有类似之处,都是通过对自我的伤害来获得同伴的信任的一种社交行为。

二、辣文化

除了以上从中外视角、生物学和心理学角度对辣椒存在的必要性的解析之外,人们爱吃辣椒还有一种很重要的原因。那就是吃辣会刺激我们的身体产生内啡肽,这种物质会让人感到愉悦,同时心跳加速,开始出汗。渐渐的人们便会对吃辣椒产生一种上瘾的感觉。

此外,随着经济的发展,社会生活节奏越来越快,在房价上涨等因素下,都市下人群的压力也越来越大,焦虑感越来越强烈。而吃辣和夜宵文化慢慢成为人们缓解压力、释放情绪的一种方式,逐渐成为一种流行文化。

辣文化中国发展史

辣椒在中国的发展史也非常的耐人寻味。辣椒最早产自美洲大陆,在辣椒到来之前,胡椒是中国菜肴里辛辣味道的主要来源。那么它是什么时候传入中国的呢?

据记载,辣椒最早传入中国是在明朝时期,由暹罗(现泰国)特使向皇帝敬献而来;清朝光绪帝时期成为川菜的标配;到了民国时期,农村物质贫乏,常常将辣椒剁碎作为下饭之物,因此辣椒在这时被贴上了“穷人副食”的标签;改革开放后,辣椒从农村进入城市,渐渐为大众所接受并喜爱。到了如今,大多数国民已经是无辣不欢,进入了“辣么疯狂”的时代……真可谓是一只小辣椒,半部中国史啊。

三、全球辣潮下的辣趋势

至今,全球吃辣人群达到25亿,即意味着,每三个人当中就有一个人吃辣。《2018年全国调味品行业蓝皮书》数据显示,辣椒全球交易额已经超过2873亿元。辣味调味品一路看涨,占所有调味品30.88%。

数据显示,在消费者的点餐喜好中,辣味占48%。乐事去年发布的2020零食口味预测显示,辣味和酸味将会是今年零食口味里面最有潜力的风味。

从全球消费者辣味接受度来看,亚太地区对于中辣的接受度的最高。由于辣椒起源于美洲的缘故,美洲人更能吃辣,对特辣和极辣的接受度更高,尤其是墨西哥、巴西、拉丁美洲地区的消费者对特辣、超辣表现出了极大的接受度。

从中国食辣情况来看:七个辣椒主产区,湖北、湖南、江西、四川、云南、贵州、重庆,无一例外,均为中国劳动力人口输出大省。从吃辣排名来看,四川、贵州、湖南、湖北、陕西、等中部地区为中国最能吃辣的地区。

从产量来看:中国是全世界最能吃辣的地区。全球辣椒年产量为6000万吨,中国辣椒总产量占到了世界辣椒总产量的48%,约为2800万吨。加上6亿吃辣人口数量,缔造了国内千亿级辣消费产业规模。

从吃辣年龄、性别分布来看:80/90后女性消费是国内食辣人群的中坚力量。

数据显示,20至40岁年龄组的人更喜欢吃辣的食物,当消费者年龄超过45岁时,他们对辣的食物的兴趣会明显减少。超过54岁的消费者,考虑到自身耐受度,会有意识地避免吃辣。

从辣餐饮和辣味产品来看:我国火锅主要以川渝火锅为主,川渝火锅占据了整体火锅市场的64%。

从品牌比重来看:2018年,以海底捞、德庄、呷哺呷哺、小龙坎、刘一手为主的头部品牌仅仅只占据了8%的市场份额,其他零散的品牌则占据了92%。

欧赛斯洞察:可见火锅市场品牌集中化程度之低,火锅市场有着非常大发展空间和突破空间。此外休食辣味食品产量增长也非常快,休闲卤制品将成为休闲食品中增速最快的品类。

根据弗诺斯沙利文的数据,预计2020年我国休闲卤制品市场规模将达到1235亿,2015~2020年复合增长率预计达 24.1%,将是休闲食品中增速最快的品类。

四、辣潮流引发的辣经济

辣味酸奶、辣味巧克力、辣味冰激凌、辣味蛋糕、辣味口香糖……只有你想不到的,没有消费者不敢尝试的。

近年来零食界“破壁”动作频频,一大批“异军突起”的辣味食品可谓是赚足了大家的眼球。

其实不仅仅是食品界,辣元素在许多领域都有着大胆运用,比如时尚领域,老干妈卫衣走出国门,登上纽约时装周;室内设计领域,作为门店设计的主要元素,如辣一号、食话说辣、麻辣猪手、周黑鸭等;以及大胆跨界,推出“挎辣条、睡辣条、穿辣条”万物皆可辣的卫龙辣条……

欧赛斯观点:辣潮来临,无可阻挡,在未来,辣的基数和规模将越来越大。辣味市场未来将有很大前景。

(1)辣味就是购买力,让消费者有上瘾的感觉,可以提高产品复购率。

(2)用户越来越垂直,越来越细分,用户开始越来越追求产品个性化以及减少对菜品选择成本的付出。

(3)辣味具有更好的味觉辨识度,这可以从大批具有地方特色小吃产品的崛起中看出:如冒菜、钵钵鸡、芋儿鸡、肥肠粉等。

(4)辣味主导的品类也在不断提高市场空间,未来可能在辣酱、辣鱼、辣鸡等细分市场有新品牌出现。

(5)又辣又健康是永恒的主题,健康是前提,吃的爽则是最终的归宿。

关于辣椒的种种我们已经有了充分的了解,接下来,如何将我们的品牌战略进行落地呢?欧赛斯认为品牌战略落地需要五大层次的结构。

双种子改名为真功夫,汪建刚改名汪涵,滴滴打车改为滴滴出行,更名的意义在于,不仅上口好记,也给了人物和品牌以中心思想。对于一个品牌来说,一个好的名字价值多少广告费呢?答案应该是正无穷。麻辣烫品牌应该如何命名?如何策划呢?让我们以一个案例来说明。

五、“辣么疯狂”品牌案例分享

辣么疯狂重新定义了麻辣烫。辣么疯狂麻辣烫店充满着很多美味新单品。

·品牌名称

“辣么疯狂”,一看品牌名就知道行业属性,一看品牌名就了解品类,一看品牌就有销售号召力。非常成功。

·品牌定位:“双骨瓦罐新麻辣烫”

·品牌故事

“辣么”为那么的谐音,“辣么”是网络流行词,代表“如此美味、那么好吃,那么辣爽”的口碑和感叹!疯狂是一种青春的萌动和热辣的动感。

接地气的麻辣烫遍布大街小巷,各行各业都面临洗牌之际。“辣么疯狂”麻辣烫所开之处,正旋起一股疯狂的新潮流。

无人可破、无人可逆的旋风正在上演麻辣烫3.0时代——疯狂的不只是麻辣烫,还有对老旧小吃业态的觉醒。一语双关,朗朗上口,同时契合麻辣烫以及主要消费群体的特性。通过全新的品牌外观和内核的设定,将老旧小吃置于新时代下的一个新角色。

·宣发推广

辣么疯狂麻辣烫分别针对兄弟、姐妹、情侣等不同群体,以对应的情感偏好为切入点,设计走心的广告词,将消费者带入消费场景,以期产生情感的共鸣,对品牌文化理念的认同。

总结:

作为夜宵文化的一种形式,辣潮将持续作为年轻人群释放压力,缓解情绪的重要突破口,以辣为概念,以辣为主题的细分品类还有很大的机会,辣产品将在未来掀起一股更大的热潮。如何在“一米的宽度,挖掘一千米的深度”,把“辣”玩出新高度,成就辣味行业新势力,是对各企业和品牌咨询公司的实力考验。

四、视频营销策划案怎么写?

1.内容策划,内容是服务于品牌的,要注意结合产品和诉求,现代年轻人喜欢有内涵和创意,所以内容一定要新颖有个性。内容形式无论是搞笑的、魔性的、吐槽的,还是干货有价值的、展示类型的,都要结合产品的特性、价值去策划,千万不能跑偏。

2.产品植入要巧妙,一般情况下带产品偏商业化的视频都很慢得到大规模的转发,除非你的内容价值大到用户对广告的反感。这就需要我们在做产品类的视频时,要多多发挥创意,尽量将产品植入的巧妙,有趣味性;或者增加视频的价值,给用户提供一些福利,促进用户的积极转发。

五、如何写营销策划案例?

营销策划方案这样写:

第一部分营销目标,希望通过营销活动解决什么问题,获得什么成果。

第二部分营销背景分析大环境,消费者,竞争对手以及自身分析,为何提出这个目标,背景是什么,优势是什么障碍困难是什么。

第三部分营销策略。怎样实现营销目标。

第四部分营销主题以及传播策略。

第五部分,具体创意以及示例,传播时间表。

第六部分,KPI以及效果预估。

第七部分,预算。

六、推广策划案和营销策划案有什么区别?

一个比较完整的市场推广是以顾客需求和终端竞争为导向,通过利用各方资源,来进行的集中的、大规模的营销活动。主要包括市场调查、政策制定、人员培训、终端整改、活动拉升、品牌推广六个方面,从而达到短期内的销量提升和品牌宣传。

一个好的市场推广方案包含以下要点:一个好的市场推广方案包含以下要点:  

1.

方案目标:在制定策划方案时必须要优先考虑以下内容:活动主题;主推产品;

2.

活动目标:要制定出可衡量的清晰的目标,不能回避或模糊,要符合SMART原则,同时制定目标达成与否的衡量方法。另外,最好制定分级目标,即超越目标、最优目标和基本(底线)目标。这样在操作时更好控。 

3.

竞争因素分析:包括方案提出背景,竞争环境分析,目标客户群分析,卖点分析,优劣势分析等。

4.

营销策略:包括活动时间/地点,价格策略,促销策略,渠道策略,宣传策略,销售激励策略等。也包括亮点分析,成功关键因素等。  

5.

支撑与保障措施:包括宣传物料设计、制作,相关部门配合内容等。  

6.

风险管控:包括为保证方案成功的管控要点和风险控制要点等。 

7.

费用预算:详细的费用预算分解表。  

8.

职责分工:要责任到位,达成标准清晰,有责任人还有检查人,并有"做不到"怎么办的约定等。  

9.

方案执行计划表:这里有两个表:一是工作内容执行计划表;二是按时间或流程运作的执行表。前者为各系统与各岗位工作分工用表,后者是现场执行检查与控制用表。

七、品牌介绍范本?

介绍品牌范本:

益特龙(Internat),源自荷兰知名的母婴品牌,诞生于二十世纪末,专注母婴产品20余年。时至今日,益特龙已成为一家集研发、生产、销售于一体的专业母婴企业,2013年,益特龙叩响了中国母婴市场的大门。

益特龙秉承荷兰公司的品牌文化,倡导健康、积极、乐于分享的生活方式,致力于研发“安全、健康”的母婴用品。

八、营销策划案给社会带来什么?

营销策划案给社会带来了新的视角,新的敞口,新的爆点,新的风向

九、评价营销策划案的优缺点?

优点:能够使活动有计划,有条理,有目标,有时间节点,有预案,有总结,能够确保活动很好的执行;

缺点:方案制定后容易固化思维,创新不足。

十、要写会展策划案,求推荐 有很多会展策划案范本的书!?

展览会的策划书的格式和范文

会展预备阶段的文案第一节 会展预备阶段的文案简介

  一、 会展预备阶段的文案的概念:  会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。

  二、 会展预备阶段的文案种类: 一般来说,会展预备阶段的文案包括:

1、展会立项策划书

2、展会项目立项可行性研究报告

3、参展说明书

4、展会招展方案

5、展会招展函

6、招展进度计划

7、观众邀请函

8、参展合同

9、展出工作方案

10、展会费用预算表

11、展会宣传推广计划

12、广告文案等 第二节 会展预备阶段的文案写作 第一部分:《展会立项策划书》的写作 (一)《展会立项策划书》的概念:  所谓展会立项策划,就是根据掌握的各种信息,对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划,设计出展览会的基本框架,提出计划举办的展览会的初步规划内容,  主要包括:展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划.现场管理计划、相关活动计划等。  《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法,它是对以上各项内容的归纳和总结。

(二) 展会立项策划书的内容结构:  一般地,《展会立项策划书》主要包括以下内容: 1、 办展市场环境分析:包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析,对国家有关法律、政策的分析,对相关展会的情况的分析,对展会举办地市场的分析等。 2、 提出展会的基本框架:包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。 3、 展会价格及初步预算方案。 4、 展会工作人员分工计划。 5、 展会招展计划 6、 展会招商计划。 7、 展会宣传推广计划。 8、 展会筹备进度计划。 9、 展会服务商安排计划。 10、 展会开幕和现场管理计划。 11、 展会期间举办的相关活动计划。 12、 展会结算计划。  (三) 展会立项策划书的写作要求: 1. 展会名称  展览会的名称一般包括三个方面的内容:基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”,如果按上述三个内容对号入座,则基本部分是:“交易会”,限定部分是:“中国”和“第93届”,行业标识是:“出口商品”。 下面分别对这三个内容作一些说明:· 基本部分:用来表明展览会的性质和特征,常用词有:展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。· 限定部分:用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。  展会举办时间的表示办法有三种:一是用“届”来表示。二是用“年”来表示,三是用“季”来表示。如第三届大连国际服装节、2003年广州博览会、法兰克福春季消费品展览会等。在这三种表达办法里,用“届”来去示最常见,它强调展会举办的连续性。那些刚举办的展会一般用“年”来表示。展会举办的地点在展会的名称里也要有所体现,如第三届大连国际服装节中的“大连”。  展会名称里体现展会性质的词主要有“国际”、“世界”、“全国”、“地区”等。如第三届大连国际服装节中的“国际”表明本展会是一个国际展。· 行业标识:用来表明展览题材和展品范围。如第三届大连国际服装节中的“服装”表明本展会是服装产业的展会。行业标识通常是一个产业的名称,或者是一个产业中的某一个产品大类。 2、展会地点  策划选择展会的举办地点,包括两个方面的内容:一是展会在什么地方举办,二是展会在哪个展馆举办。  策划选择展会在什么地方举办,就是要确定展会在哪个国家、哪个省或者是哪个城市里举办。  策划选择展会在哪个展馆举办,就是要选择展会举办的具体地点。具体选择在哪个展馆举办展会,要结合展会的展览题材和展会定位而定。另外,在具体选择展馆时,还要综合考虑使用该展馆的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展馆本身的设施和服务如何等因素。 3、办展机构  办展机构是指负责展会的组织、策划、招展和招商等事宜的有关单位。办展机构可以是企业、行业协会、政府部门和新闻媒体等。  根据各单位在举办展览会中的不同作用,一个展览会的办展机构一般有以下几种:主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等。  主办单位:拥有展会并对展会承担主要法律责任的办展单位。主办单位在法律上拥有展会的所有权。  承办单位:直接负责展会的策划、组织、操作与管理,并对展会承担主要财务责任的办展单位。  协办单位:协助主办或承办单位负责展会的策划、组织、操作与管理,部分地承担展会的招展、招商和宣传推广工作的办展单位。支持单位:对展会主办或承办单位的展会策划、组织、操作与管理,或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位。 4、办展时间   办展时间是指展会计划在什么时候举办。办展时间有三个方面的含义:一是指举办展的具体开展日期。二是指展会的筹展和撤展日期。三是指展会对观众开放的日期。  展览时间的长短没有一个统一的标准,要视不同的展会具体而定。有些展会的展览时间可以很长,如“世博会”的展期长达几个月甚至半年;但对于占展会绝大多数的专业贸易展来说,展期一般是3-5天为宜。 5、展品范围  展会的展品范围要根据展会的定位、办展机构的优劣势和其他多种因素来确定。  根据展会的定位,展品范围可以包括一个或者是几个产业,或者是一个产业中的一个或几个产品大类,例如,“博览会”和“交易会”的展品范围就很广,如“广交会”的展品范围就超过10万种,几乎是无所不包;而德国“法兰克福国际汽车展览会”的展品范围涉及到的产业就很少,就只有汽车产业一个。 6、办展频率  办展频率是指展会是一年举办几次还是几年举办一次,或者是不定期举行。从目前展览业的实际情况看,一年举办一次的展会最多,约占全部展会数量的80%,一年举办两次和两年举办一次的展会也不少,不定期举办的展会已经是越来越少了。  办展频率的确定受展览题材所在产业的特征的制约。我们知道,几乎每个产业的产品都有一个生命周期,产品的生命周期对展会的办展频率有重大影响。  产品的投入期和成长期是企业参屉的黄金时期,展会的办展频率要牢牢抓住这两个时期。 7、 展会规模  展会规模包括三个方面的含义:一是展会的展览面积是多少,二是参展单位的数量是多少,三是参观展会的观众有多少。在策划举办一个展会时,对这三个方面都要作出预测和规划。  在规划展会规模时,要充分考虑产业的特征。展会规模的大小还会受到会观众数量和质量的限制。 8、展会定位  通俗地讲,展会定位就是要清晰地告诉参展企业和观众本展会“是什么”和“有什么”,具体地说,展会定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况,通过建立和发展展会的差异化竞争优势,使自己举办的展会在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程。展会定位要明确展会的目标参展商和观众、办展目标、展会的主题等。 9.展会价格和展会初步预算  展会价格就是为展会的展位出租制定一个合适的价格。展会展位的价格往往包括室内展场的价格和室外展场的价格,室内展场的价格又分为空地价格和标准层位的价格。  在制定展会的价格时,一般遵循“优地优价”的原则,即那些便于展示和观众流量大的展位的价格往往要高一些。展会初步预算是对举办展会所需要的各种费用和举办展会预期以获得的收入进行的初步预算。  在策划举办展会时,要根据市场情况给展会确定一个合适的价格,这样对吸引目标参展商参加展会十分重要。 10、人员分工、招展招商和宣传推广计划人员分工计划、招展计划、招商和宣传推广计划是展会的具体实施计划,这四个计划在具体实施时会互相影响。人员分工计划是对展会工作人员的工作进行统筹安排。招展计划主要是为招揽企业参展而制定的各种策略、措施和办法。招商计划主要是为招揽观众参观展会而制定的各种策略、措施和办法。宣传推广计划则是为建立展会品牌和树立展会形象,并同时为展会的招展和招商服务的。 11、展会进度计划、现场管理计划和相关活动计划  展会进度计划是在时间上对展会的招展、招商、宣传推广和展位划分等工作进行的统筹安排。它明确在展会的筹办过程中,到什么阶段就应该完成哪些工作,直到展会成功举办。展会进度计划安排得好,展会筹备的各项准备工作就能有条不紊地进行。  现场管理计划是展会开幕后对展会现场进行有效管理的各种计划安排,它一般包括展会开幕计划、展会展场管理计划、观众登记计划和撤展计划等。现场管理计划安排得好,展会现场将井然有序,展会秩序良好。  展会相关活动计划是对准备在展会期间同期举办的各种相关活动作出的计划安排。与展会同期举办的相关活动最常见的有技术交流会、研讨会和各种表演等,它们是展会的有益补充。 第二部分:《展会项目立项可行性研究报告》的写作(一)《展会项目立项可行性研究报告》的概念  《展会项目立项可行性研究报告》就是在对展会立项进行可行性分析的基础上完成的研究报告。展会立项可行性分析是展会项目立项策划的继续。展会项目立项策划主要是在掌握各种信息的基础上,初步提出计划举办的展会“是什么样的”;展会立项可行性分析则是在仔细研究各种信息的基础上,深入分析举办展会立项策划提出的“那样的展会”是否可行,为最后是否举办该展会提供科学的决策依据。  如果展会立项策划通过可行性分析,证明计划举办展会的市场条件具备,项目具有生命力,各种执行方案策划合理,项目在经济上可行,风险较小且有一定的社会效益,就可以通过该展会立项策划,决策举办该展会了。(二)《展会项目立项可行性研究报告》的内容结构  《展会项目立项可行性研究报告》要对展会立项是可行还是不可行作出系统的评估和说明,并为最终完善该展会项目立项策划的各具体执行方案提供改进依据和建议。因此,《展会项目立项可行性研究报告》主要包括以下几项内容: 1、 市场环境分析(1) 宏观市场环境:包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。

(2) 微观市场环境:包括办展机构内部环境、目标客户、竞争者、营销中介、服务商、社会公众等。(3) 市场环境评价:SWOT分析法,即内部优势、内部劣势、外部机会、外部威胁分析。 2、 展会项目生命力分析(1) 项目发展空间:即分析举办该展会所依托的产业空间、市场空间、地域空间、政策空间等是否具备。  (2) 项目竞争力:包括展会定位的号召力、办展机构的品牌影响力、参展商和观众的构成、展会价格、展会服务等。  (3) 办展机构优劣势分析 3、展会执行方案分析 1)对计划举办的展会的基本框架进行评估,具体包括: (1)展会名称和展会的展品范围、展会定位之间是否有冲突。 (2)办展时间、办展频率是否符合展品范围所在产业的特征。 (3)展会的举办地点是否适合举办该展品范围所在产业的展会。 (4)在展会展品范围所在产业里能否举办如此规模和定位的展会。 (5)展会的办展机构在计划的办展时间内能否举办如此规模和定位的展会。 (6)办展机构对展会展品范围所在的产业是否熟悉。 (7)展会定位与展会规模之间是否有冲突。 2)招展招商和宣传推广计划评估  (1) 招展计划评估  (2) 招商计划评估  (3) 宣传推广计划评估 3、 展会项目财务分析  (1) 价格定位  (2) 成本预测 举办一个展会的成本费用一般包括: 1)展览场地费用。即租用展览场馆以及由此而产生的各种费用。这些费用包括:展览场地租金、展馆空调费、层位特装费、标准层位搭建费、展馆地毯及铺设地毯的费用、展位搭装加班费等。 2)展会宣传推广费。包括广告宣传费、展会资料设计和印刷费、资料邮寄费、新闻发布会的费用等。 3)招展和招商的费用。 4)相关括动的费用。包括技术交流会、研讨会展会开幕式、嘉宾接待、酒会、展会现场布置、礼品、请展会临时工作人员的费用等。 5)办公费用和人员费用。 6)税收 7)其他不可预测的费用  (3) 收入预测  举办一个展会的收入一般包括: 1) 展位费收入 2) 门票收入 3) 广告和企业赞助收入 4) 其他相关收入  (4) 盈亏平衡分析  (5) 现金流量分析 1) 净现值分析 2) 净现值率分析 3) 获利指数 4) 内部收益率 5、风险预测  (1) 市场风险  (2) 经营风险  (3) 财务风险  (4) 合作风险 6、存在的问题  包括通过以上可行性分析发现的展会项目立项存在的各种问题、研究人员在可行性分析以外发现的可能对展会产生影响的其他问题等。 7、改进建议  针对上述问题,提出对展会项目立项策划的改进建议,指出要成功举办该展会应该努力的方向等。 8、努力的方向  根据展会的办展宗旨和办展目标,在上述分析的基础上,针对存在的问题,提出要办好该展会所需要具备的其他条件和需要努力的方向。 (三)《展会项目立项可行性研究报告》的写作要求

  《展会项目立项可行性研究报告》是办展机构进行决策是否要举办该展会的重要依据,因此,《展会项目立项可行性研究报告》的写作必须做到材料真实充分,分析客观科学,判断准确有理。 1、市场环境分析  市场环境分析是展会立项可行性分析的第一步,它是根据展会立项策划提出的展会举办方案,在已经掌握的各种信息的基础上,进一步分析和论证举办展会的各种市场条件是否具备,是否有举办该展会所需要的各种政策基础和社会基础。市场环境分析不仅要研究各种现有的市场条件,还要对其未来的变化和发展趋势作出预测.使立项可行性分析得出的结论更加科学合理。  市场环境分析是从计划举办的展会项目的外部因素出发来分析举办该展会的条件是否具备;展会项目生命力分析则是从计划举办的展会项目的本身出发,分析该展会是否有发展前途。分析展会项目的生命力,不是只分析展会举办一届或两届的生命力,而是要分析该展会的长期生命力,即要分析如果本展会举办超过五届以上,本展会是否还有发展前途的问题。 2、展会项目生命力分析  市场环境分析是从计划举办的展会项目的外部因素出发来分析举办该展会的条件是否具备;展会项目生命力分析则是从计划举办的展会项目的本身出发,分析该展会是否有发展前途。分析展会项目的生命力,不是只分析展会举办一届或两届的生命力,而是要分析该展会的长期生命力,即要分析如果本展会举办超过五届以上,本展会是否还有发展前途的问题。 3、展会执行方案分析展会执行方案分析是从计划举办的展会项目的本身出发,分析该展会项目立项计划准备实施的各种执行方案是否完备,是否能保证该展会计划目标的实现。展会执行方案分析的对象是该展会的各种执行方案,分析的重点是各种执行方案是否合理、是否完备和是否可行。  需要强调的一点是,对展会基本框架进行评估,重点不是分析构成展会基本框架的某一个因素的策划安排是否合理和可行,而是从总体上分析展会基本框架是否合理和可行。因为,尽管对构成展会基本框架的每一个因素的策划安排可能是合理和可行的,但由这些因素所构成的展会基本框架从总体上看却可能是不合理和不可行的。所以,要避免这种“个体合理,群体冲突”现象的出现,对展会基本框架进行评估就十分重要。 4、展会项目财务分析  展会项目财务分析是从办展机构财务的角度出发,分析测算举办该展会的费用支出和收益。展会项目财务分析的主要目的是分析计划举办的展会是否经济可行,并为即将举办的展会指定资金使用规划。 5、风险预测  从展会立项可行性分析的角度看,风险就是办展机构在举办展会的过程中,由于一些难以预料和无法控制的因素的作用,使办展机构举办展会的计划和举办展会的实际收益与预期发生背离,从而使办展机构举办展会的计划落空;或者是即使展会如期举办,但办展机构有蒙受一定的经济损失的可能性。 6、存在的问题  包括通过以上可行性分析发现的展会项目立项存在的各种问题、研究人员在可行性分析以外发现的可能对展会产生影响的其他问题等。 7、改进建议  针对上述问题,提出对展会项目立项策划的改进建议,指出要成功举办该展会应该努力的方向等。 8、努力的方向  根据展会的办展宗旨和办展目标,在上述分析的基础上,针对存在的问题,提出要办好该展会所需要具备的其他条件和需要努力的方向。

会展招商

一般来说,会展是非常有针对性的展览。

1、制定招展计划书(说明宗旨,目的,规模、时间、地点、收益、各种展位的费用及位置、进场与离场时间、配套设备与服务等)

2、确定目标客户

3、编制数据库

4、筛选名址

5、投递、传真、邮寄

6、联系客户,沟通客户

7、相关广告媒介的投放

三、《参展说明书》的写作 (一)《参展说明书》的概念  办展机构在确定了展会的有关日期安排,指定了展会承建商、展会运输代理和展会旅游代理以后,就可以着手编制展会的《参展说明书》了。  《参展说明书》是办展机构将展会筹备、开幕以及参展商参加展会时应注竟的其他问题汇编成册,以方便参展商进行参展准备的一种小册子。编制参展商手册是展会筹备过程中的一项基础性的工作。

(二)《参展说明书》包含的主要内容及写作要求

  从某种意义上讲,参展说明书是帮助参展商进行参展筹备的纲领性文件,也是办展机构对展会布展、展览和撤展等各环节进行有效管理的指导性文件,参展商手册所包含的内容涉及到举办展会的各个环节。一般来说,参展说明书主要包括以下几方面的内容: (1)前言。主要是对参展商参加本展会表示欢迎,说明本手册编制的原则和目的,提醒参展商在筹展、布展、展览和撤展等环节要自觉遵守本手册的相关规定等。前言一般都很简短,言简意赅。 (2)展览场地基本情况。包括展馆及展区平面图、至展馆的交通图、展览场地的基本技术数据等。绘制展馆及展区平面图时,要注意标明展馆各种服务设施所在的位置、展区和展位划分的详细情况、展馆内部通道和出人口等;在绘制至展馆的交通图时,要注意标明展馆在该城市的具体位置、到展馆可以利用的各种主要交通工具和交通路线、各指定接待酒店在该城市的具体位置等;对于该展览场地的基本技术数据,要清楚准确地列出地面承重、馆内通风条件、货运电梯容积容量、展馆室内空间高度、展馆入口高度和宽度、展馆的水电供应状况等。对展览场地基本情况的介绍.对于帮助参展商准确地找到展馆和自己的展位,进而进行展位搭装和布展有着很好的指引作用。  (3)展会基本信息。包括展会的名称、举办地点、展览时间、办展机构、展会指定承建商、指定运输代理、指定旅游代理、指定接待酒店等。对于办展时间,要具体列明展会的布展时间、开幕时间、对专业观众和普通大众开放的时间、撤展时间、布展撤展加班时间等,对以上时间尽量精确到小时;对于办展机构,要具体列明展会的主办单位、承办单位、支持单位和协办单位等;另外,还要具体列明各办展机构、展会指定承建商、指定运输代理、指定旅游代理、指定接待酒店等的详细联系地址、联系电话、传真和联系人,如果有网址和E—MAlL也最好能公布,以便参展商在需要的时候方便联系各有关单位。 (4)展会规则。就是展会要求参展商和观众等参加展会时所必须遵守的一些规章制度,包括:展会有关证件使用和管理的规定、展会现场保安和保险的规定、层位清洁的规定、物品储藏的规定、现场使用水电的注意事项、现场展品销售的规定、消防规定、知识产权保护规定、现场展品演示的注意事项等。展会规则是所有与会人员必须遵守的一些制度,对展会现场管理和维护现场秩序十分重要。  (5)展位搭装指南。是对展会展位搭装的一些基本要求和说明,主要包括标准展位说明和空地展位搭装说明等。由于所有的标准展位的基本结构和配置都是一样的,所以“标准展位说明”主要是对展位的标准配置作出说明,列明参展商使用标准展位的注意事项,提出如果参展商需要增加非标准配置以外的其他配置的处理办法等。“空地展位搭装说明”主要是对参展商搭建空地展位作出的一些规定和要求,如使用材料的要求、动火作业的规定、消防安全的规定和铺设电线的规定等。层位搭装指南对指导参展商顺利、安全地搭装展位和布展有较大帮助。 (6)展品运输指南。是对参展商将展品等物品运到展览现场所作的一些指引和说明,主要包括海外运输指南和国内运输指南等。不管是海外还是国内运输指南,都要对展品等的运输方式和运输线路、各种货品的交运和文件提交的期限、货运文件的准备和交付、收费标准、包装、海关报关、回程运输、可供选择的自选服务等作出具体说明。展品运输指南对帮助参展商及时安排展品等物品的运输有较大的作用。 (7)会展旅游信息。是对解决参展商及观众等参加展会期间的交通、吃、住、行等需要和展会前后的旅游需要等作出的一些说明。会展旅游信息要详细地列出各指定接待酒店的档次、协议优惠价格、地址、联系电话和传真以及联系人、与展馆的距离等,要列出海外观众和参展商入境的签证办法、会展期间及前后可供选择的商务考察和观光休闲旅游的线路和安排等。会展旅游信息主要是为了方便参展商及观众的日常生活服务的。 (8)相关表格。是有关参展商在筹展和布展过程中需要使用的各种表格,主要包括展览表格和层位搭装表格两种。展览表格主要有贵宾买家服务表、聘请临时服务人员申请表、额外工作证和邀请卡申请表、研讨会和技术交流会申请表、刊登会刊广告申请表等。 参展说明书编制成功以后,可以印刷成册,在展会开幕前适当的时间寄给参展商,也可以将其内容发布在展会的专门网站上供参展商阅览和下载,如果展会有海外参展商,还要将参展商手册翻译成外语文本。 (三)《参展说明书》的作用  《参展说明书》主要是为方便和指引参展商顺利进行筹展、布展、展览和撤展等服务的,它不仅对参展商进行参展筹备有着十分重要的指引作用,也对办展机构对展会的布展、展览和撤展等各坏节进行有效的现场管理有很大的帮助和影响。

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