广告诉求原则有哪些?急急急 谢谢

更新时间:2022-03-25 00:56:21 点击:299

广告诉求:就是要告诉消费者,有些什么需要,如何去满足需要,并敦促他们去为满足需要而购买商品。

广告诉求一般方法有:知觉诉求、理性诉求、情感诉求、观念诉求。

广告诉求的原理:即“AIDAS”,包含着引起注意(Attention)、产生兴趣(Interesting)、刺激需求(Desire)、激起购买欲望和行为(Action)、使购买者满意(Satisfaction)几个方面。

广告诉求策略
1.广告的诉求对象。
(1)诉求对象的表述,
(2)诉求对象的特性与需求,
2.广告的诉求重点。
(1)对诉求对象需求的分析,
(2)对所有广告信息的分析,
(3)广告诉求重点的表述,
3.诉求方法策略。
(1)诉求方法的表述,
(2)诉求方法的依据

广告诉求的范围主要分为商品广告诉求、劳务广告诉求、企业广告诉求、观念广告诉求和公共关系广告诉求等几大类。其目的是让消费者认识广告的内容信息,并通过广告来促使消费者产生印象。广告诉求的重点则是指在广告诉求范围内突出宣传的内容。一般而言,商品广告诉求的突出宣传重点或是商品的新功能,或是商品的使用利益,或是商品的优秀工艺和原材料等。明确广告内容是进一步确定广告目标、选择广告媒介、提出广告设计方案和确定广告策略的先决条件。

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