谈谈面向大学生的广告诉求策略?

更新时间:2022-04-16 19:19:33 点击:255

对很多企业来是说,大学生市场无疑是一个值得注意的巨大市场,蕴藏着很大的商机,把握住大学生这一市场对企业来说是有重要意义的,不仅仅在于当今,从长远利益来讲,也把握住了今后中高档商品的方向,培养了自己的品牌意识。 (一) 大学生消费的规模和潜力 我国大学生消费支出逐年提高,据调查,全国各地在校大学生已达1700万以上,他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体,部分大学生消费已高于普通的上班族,悉,除了学习消费外,大学生还有不少奢侈消费,比如流行的手机消费、脑消费等。旅游、电脑、手机、恋爱可以称做是大学生的四大消费,消费额度早已经超过了日常吃饭和购买学习用品的花费。现在对大学生消费的倾向的认识就是高消费和超前消费,而且发展速度非常快。中国大学生数量已经冠居全球,而且连年的扩招和社会对高学历人才的需要使得这一数量继续增加,而且随着经济水平的提高,大学生个人消费又有不同的发展,出现了新型不同的消费热潮,如参加培训等等。随着大学生消费水平的逐步提高,大学生潜在市场爆发力日益增强,因此大学生消费市场是非常巨大也非常具有潜力的。 目前中国对于巨大的大学生市场,尽管各个厂家在不断的重视,但实际上纵观我国的教育市场,却并没有形成一种真正的产业,在开发大学生市场上,还属于比较零散的小打小闹,并没有制订一个系统的规划设计着力开发大学生市场,这毕竟开发不了教育消费市场的巨大潜能,更不可能在全球化竞争中抢得先机——但这也正反映了大学生市场的巨大潜力,大学生市场是一块等待开发的肥沃的土壤。 (二) 开发大学生市场对企业的必要性 鉴于大学生市场的巨大潜力,企业有开拓大学生市场的必要性,而开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间,对企业的长远发展也是很有意义的。大学生是国家未来消费时尚和方向的领导者,尤其在中高档商品的消费上,大学生是将来的主力,而且他们的消费方式对整个市场有一个引导的作用,因此把握大学生的消费市场,也是抢占未来中高端用户的心理市场,这对将来企业市场的开拓也都是很有意义的,大学生消费也是整个社会商品消费的指“指示灯”。 另外,大学生基本以集体生活为主,相互间信息交流很快,这就非常利于进行集中式重点性的促销活动,与在市场上相比,同样的促销投入能得到更高的效果,对企业品牌的推广,企业形象的建立也是有一定的引导意义,他们代表新文化和新形象的发展方向。 (三) 大学生消费的特点,推究消费的发展方向 大学生是一个特殊的消费群体,要开发这一个市场 ,就需要用特殊的方式去引导和开发,因此首先要了解大学生消费的特点。 (1) 大学生消费比较具有情绪性,具有示范效应。示范效应是大学生消费中非常重要的一个因素,比如如果其他人都有了手机,那么自己也有买一部的强烈愿望。这种示范效应与“21世纪是信息世纪”的社会观念相结合,其产生的消费需求是非常强烈的。另外大学生消费的情绪性还表现在消费上的连续性,如果消费一次后如果感觉很满意,很可能会连续消费同企业的相同或不同产品,并且还会推荐自己的伙伴消费。 (2) 先锋性消费,消费观念越来越超前。大学生站在先进文化的最前端,容易接触到、也容易接受新事物的产生和发展,消费观念也比较超前,消费观念也变化比较快,比如对网上购物容易接受,对“花今天的钱圆明天的梦”的对新兴消费方式也比较容易接受。 (3)目前消费产品比较集中,主要停留在时尚、电子、影像、文化、培训上,随着大学生消费观念的变化和时尚物品花样的发展,受示范效应的影响,消费逐渐向多元化发展,但目前来讲仍然处于一个集中的水平, 但具体物品变化较快,比如在电子产品上,可能在一段时期内流行的是单放机,而另一段时期可能就是手机了。 (4)对商品的品牌以及商品包含的情感内涵和事物的外在形象比较看重,容易受宣传媒体引导的特点,受厂家广告等影响比较大。名牌对大学生的吸引力很大,对物品的形象和所代表的含义也比较重视,比如巧克力的爱情情结。 从上面几点可以看得出,大学生消费最大的特点还在于追求时尚化,追求时尚的东西,喜欢新奇的和浪漫的事物,消费品追求个性的张扬。追求时尚也是大学生消费具有盲目示范效应的原因。追求时尚,这对于企业来说也比较容易把握大学生产品的方向。 因此大学生消费有一个趋势就是从实用化向时尚化过渡,消费的大头已经不再是学习用品、书籍之类的东西,已经转变成了电脑网络、手机、旅游等比较前卫的带有时尚气息的产品——这样的产品也是整个社会今后产品的一个方向,大学生消费也是整个社会商品消费的“指示灯”。 另外大学生消费还有一个比较突出的特点,企业不得不重视: (5)大学生旺盛的消费欲望和前卫的消费观念同非经济独立造成的承受能力不足之间存在矛盾,这使实际上的购买力减小,使得市场同潜力市场相比有些缩小。这一个矛盾对社会还造成了一定的 社会问题,缘于青少年的不理性,比如贪恋游戏,奢靡,追求过度时尚,盲目攀比以至于铤而走险用偷盗的方式来满足欲望,因此企业应该考虑如何使市场扩大到同健康欲望相等同的地步,同时又要解决好社会问题,来引导大学生理性消费。 从长远上说,鼓励学生引导学生理性消费对企业是信誉上的支持,能够使企业建立良好的社会形象。 (四)大学生对消费产品本身的看法要求 对产品质量的态度。对质量的要求程度同普通消费者差别不大,但由于文化程度比较高,接触事物的广泛性,所以大学生对事物的总体要求都要高一些,因此对质量要求也稍高于普通的消费者。但质量是企业的生命,不管对于何种消费者企业都应该严格质量问题,也不必为大学生制作特殊的具有质量差别的产品

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