广告销售的流程?

更新时间:2021-11-05 05:47:22 点击:125

1.传媒公司的广告销售的工作流程是什么啊?
工作流程一般是这样的:
(1)熟悉公司的传媒特点、优势、主要的行业客户群体、客户群体的位置及特点、客户广告运作中本公司传媒能起什么作用等问题。
(2)寻找客户,通过网络、报纸、人际关系、杂志、电话薄(黄页)等信息载体,获得客户资料与信息。
(3)拜访客户,可以通过电话联络、Email发送本公司资料、携带资料上门拜访等途径,与客户沟通交流,取得客户的信赖,从而促成业务合作。
(4)客户服务,一旦业务成交后,作为前期的销售人员,后期需要对客户进行维护,这里的维护一般是指与客户保持密切联系,随时协助公司创作、媒介部门为客户提供专业服务支持。

2.传媒公司所提供给客户的服务有那些啊?
(1)媒介服务,通常传媒公司都代理有电视、户外、报纸、杂志、网络等媒介,为有宣传推广需求的客户提供这些媒介服务,是传媒公司的基础业务。
(2)创作服务,传媒广告公司一般会有设计部、策划部、媒介部等部门,能够为客户提供专业的营销策划、公关活动策划、宣传推广策划、品牌形象设计、媒介资源组合等服务。
(3)代理服务,某些传媒公司会代理或接管部分品牌的市场工作,直接参与该品牌的市场运作工作。

3.这类工作目前行情如何,算是个好工作吗?
在这类公司担任销售一职,往往需要你拥有广泛的人际关系、较强的意志力、吃苦耐劳等能力和品质。在任何行业里,销售岗位都是非常具有挑战性的,如:薪金的挑战性(待遇模型一般是低底薪高提成)、工作强度的挑战性(要想成功,只有多跑客户、多拉关系)、沟通能力的挑战性(面对各个行业的客户,如何进行策略沟通?如何提供优质服务?如何发掘客户价值?等等)

这个工作的行情:省会城市一般待遇:底薪600-800,提成为公司毛收入的10%-30%不等,补助一般包含午餐(5元/天)、交通(50/月)、通讯(50-100/月)等。
评价:这个工作适合新入行的广告求职者,在销售一线锻炼一下非常有必要。更快地熟悉工作环境、更好地理解行业规则、磨砺一下身上的书生意气等。
综合评价:相同岗位之间的待遇差距较大(与能力有关)、环境一般(经常外出拜访客户)、发展前景比较乐观(通过自己的勤奋学习,可转化到策划、媒介、行政管理等岗位)

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