营销策略案例

更新时间:2021-10-21 09:35:22 点击:286

案例1奔驰汽车的最后定价到1986年,奔驰汽车公司成立了100周年,100多年来,奔驰汽车一直以“创造第一流的产品”为经营宗旨,对产品质量作精益求精的探索。为保证产品质量,真正做到不合格的零部件坚持不用,不合格的成品坚决不出厂,奔驰公司从上到下形成了—个质量控制监督系统。对汽车的要求主要表现在行驶安全、坚固耐用、乘坐舒适、操作方便、外形美观等方面。在这一目标下,50年代奔驰公司研制出第一安全车身。60年代研制出了ABC刹车系统,紧急刹车时不致因路面复杂而翻车。70年代末又研制出转变灵活,既快又稳,而且在高速急转和较大倾斜角度时不会翻车的“190”型小轿车,深受用户欢迎。确实,奔驰汽车的质量是用户所公认的,但唯独价格比别国的车贵得多。曾经有位记者在访问奔驰汽车时,问公司的销售经理:“奔驰汽车售价商会不会对竞争带来不利?”这位经理胸有成竹地回答:“奔驰的售价确实比别的汽车要贵些;但在市场竞争中,我们有最后价格做保证。这是我们的优势。”记者对他的最后价格感到费解,这位经理便继续解释说:“所谓最后价格,是对最初价格而言。说奔驰汽车的售价贵,这是指它的最初价格。从最初价格看,别的汽车的价格确实要比奔驰低廉,但最初价格不是用户选买汽车时唯一考虑的标准。一般想买汽车的顾客都会想:新买的汽车在使用一段时间后再转卖出去,那时还能卖多少钱?这就是我们所说最后价格的含义。”飞天厂在努力提高产品质量的基础上,研

营销的目标,就是要把不可能变成可能。

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