商场竞品营销策略

更新时间:2022-04-03 23:34:25 点击:300

这是销售中经常碰到的问题,即如何解决主推的问题。对商场而言,他们永远只卖利润最好的产bai品。给你两个建议:
一是调整你们的价格体系,拉大商场的价格空间,当然现在主要是在新du品上才能这样zhi做,对于老品,你们可以调低进货价,但零售价不动,这样商场的价格空间就大了。
二是搞定关键人员。通常这些商场里面管事的,需要你孝敬一点,给他们一点提成,万事就解决了,另外的品牌应该就是dao这样干的,现在版这是行业的潜规则,你如果连这个都没有搞过的话,就不算在这个行业里混过啊。关键人员有几个权,一是店长,二是采购,三是品管,再就是柜台销售主管,一般直接搞定店长就行了。

水果营销策略有哪些

上面说的我感觉一般,实质的东西不多。(不是攻击哈)
说说我的意见。
1.首先看你水果的品质如何。比如你的是美国的鲜橙,在这个地方竞争人少,这样你就需要打开市场的策略。比如,进行零风险承诺,不好吃免费退货等。然后进行客户名单的收集,以问卷调查的形式,写一份问卷,送多少水果,再然后进行锁定销售。
2.如果你只是很一般的水果,你就得考虑运用其他的方法了。比如:捆绑式销售,一斤苹果卖1元,假如你卖两斤的话,只需要付1.9元,类似的,努力扩大利润。
3.太多太多了,一时很难说完。
这样你从下面这三个地方考虑你的策略:
3.1扩大购买人数(客户人数)
3.2扩大购买金额
3.3扩大购买次数(重复购买率)

从上面3点去考虑你的策略,同时运用的话,你的销售额会有一个很大的提升