化妆品销售话术/化妆品销售技巧

更新时间:2021-11-03 02:23:51 点击:94

原发布者:renyali112019

化妆品销售话术技巧-销售话术:开场白技巧  销售话术:开场白技巧  推销员与准顾客交谈之前,需要适当的开场白。开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。  1.金钱  几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱而且效果又好是很容易引起客户的兴趣。如:  “张姐,我是来告诉你节省一年化妆品一半费用的方法,并且比你以前的化妆品效果还要好。”  “王姐,我们的化妆品比你目前使用的见效快、效果好,并能给你减少不少用于化妆品所需要的开支呢。”  “陈姐,你愿意节约每年用在化妆品上费用的一半吗?”  2.真诚的赞美  每个人都喜欢听到好听话,客户也不例外。因此,赞美就成为接近顾客的好方法。  赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点,而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚,就成为拍马屁,这样效果当然不会好。  赞美比拍马屁难,它要先经过思索,不但要有诚意,而且要选定既定的目标与诚意。  “王姐,您说话的声真好听。”这句话听起来像拍马屁。“王姐听你说话的声音就知道你人长的漂亮,因为通常人的声音和相貌是成正比的!。”这句话就是赞美了。  下面是二个赞美客户的开场白实例。  “林姐,我听咱们公司的小张说您上次定货时还叫他有机会去你家做客呢!。他夸赞您是一位热心爽快的人。”  “李姐,听您说话的声音是不是很年轻啊,是不是平时经常注意保