请教如何管理市场业务员?

更新时间:2022-06-22 18:13:43 点击:104

你好,我来说说:


对于业务员的管理,可以分为:对其工作的监督,对其业务有培训,对其业工作的考核。


1、对其工作的监督


一个有的工作有没有执行,你怎么知道?只有监督他,才知。一个业务员的行为是否符合企业?只有对其监督才能够知道。所以,管理就要步步监督,时时跟进,才能够更加深入掌控局面。特别是细节管理,更加是随时随地的管理与教育。


2、对其业务有培训


一上业务员的成长离不开你对他的培养,与投入。只有付出了许多管理培训的成本,才可以让员工转变为优秀员工。


3、对其工作的考核


可以设立基本考核制度与绩效考核制度相结合的考核制度。


什么是基本考核制度?


就是对一个员工的基本要求,如考勤,他的签到打卡的数量就是他勤增生扩散基本依据。还有就是领导对他的评价,就是他的德育考了。这综合了对他的忠诚度,对他的团队观,对他的价值观的方方面面的考核。


绩效考核制度?


可以设定一个有利于竞争的绩效考核。设定一些任务量,分配一些业务量,设定一些投产比,这样,在量化考核下,得出的成绩就是他的考核成绩。可以分季度,分任务,也可以综合成为对一个团队的量化标准考核。

如何对民营企业高级管理人员进行管理? 如行政人事经理只做短线?营销管理人员只是把货物移动下,如何办!

作为一个中层干部,您是否会常常感到迷惑:    
为什么我每天都陷身于具体事务而忙累不堪?   
为什么我的下属总是不能胜任他的工作?    
为什么我总是扮演消防员的角色,到处救火,分身乏术?     
为什么我投入了那么多的时间,仍然达不到预期的绩效目标?    
今天的中层干部,正承受着前所未有的压力,上级希望自己执行到位,下级希望自己指挥得当,
同级希望自己多多配合。一提到现状,很多人都会用“忙、乱、累、烦”来形容。许多中层干部并
不是学管理出身,而是因工作出色,由业务骨干提拔到管理岗位上来,因此常常沿袭过去的工作和
行为模式。对于管理,他们经常依靠零散的经验和感觉,并没有真正形成系统的、科学的、实操性
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