市场营销策划需要做哪些事情?

更新时间:2023-01-24 22:23:55 点击:224

一、市场营销策划需要做哪些事情?

一、研究、调查

1、销售市场,弄清楚销售目标的区域、特征、年龄组合、职业、文化背景、资金实力状况、偏好、购买选   择;如果是服务行业的策划,还需要了解销售目标的活动范围、经常能接触到的媒体等等。

2、产品市场,弄清楚竞争对手的优缺点、销售范围、针对的目标消费市场、推广渠道、推广费用等等。

二、指导、创新

1、向公司高层汇报市场情况,提出合理的生产、销售、推广、服务等建议。

2、收集售后信息,消费者对于价格、便利、服务等的信息回馈。

3、指导销售、服务等部门下一步工作的方向及重点解决问题。

4、向生产部门提出合理的改进意见,在一定程度上需要领先同类产品。

5、结合

生产成本

,对公司决策部门提出产品如何创新的建议及意见。

三、考察、借鉴

1、在国内或国外较先进地区进行阶段性考察,主要是吸收先进经验,主要考虑的是如何

达到区域领先。

2、大量阅读行业相关资料,结合自身环境及自身产品特质,反复推敲及总结经验。现在,中国内地策划类别主要是房地产策划、广告策划、营销策划、企业策划等。

在行业细分中,其具体的工作内容略有不同,但以上所说的你能融会贯通,基本能应付策划工作初级或中级阶段的要求。

以下是市场营销的工作内容:

1、确定营销目标与目的

2、政策与宏观分析

3、市场(消费者)调查分析

4、竞争对手调查分析

5、制定营销政策与方针

6、销售政策与策略

7、产品定价

8、服务策略

9、广告策略

10、公关策略

11、媒体策略

12、成本预算

势铂作为拥有十年的品牌营销经验,服务过多家大型企业,用实战经验为企业提供精准的网络营销方案,提升品牌知名度,以达到网络品牌营销的目的。

查看更多行业标志设计案例可以私信,势铂免费给大家提供品牌营销方案干货/品牌LOGO设计建议和设计参考案例。

二、营销的目的是什么?

营销的唯一目的是赢利:

1.搞清楚:一个企业的目标既不是市场份额,也不是市场定位,而是赢利;

2.客户满意度不是营销的目标,而只是手段;

3.永远不要只调查客户需要什么,而不调查他们愿意付多少钱;

4.做事情不是以客户的要求为出发点,而是以对业务有利为出发点;

5.不但要拿到成本的数据,而且要想办法预测到收入的数据——不管有多么困难。

三、公司为什么要设计营销策划?

凡事预,不预则废!

预即策划。

现今社会是信息爆炸的时代,各种信息充斥在我们的身边。

如何将产品或服务的信息突出重重包围,有效的传导到企业目标客户上,并使其对客户的购买选择发生影响,已经从一种技术手段逐渐演变成为一门涉及多学科的社会科学。

1、营销策划的概念……

2、市场的发展(营销策划的历史)……

3、营销策划的案例……

4、未来营销策划的方向……(多学科)

四、市场营销的目的是让销售变得多余

错,市场营销和营销手段是产品销售过程当中相辅相成的就像战争里面的战略和战术,如果只是做市场营销而没有低端推销~那么产品的销售只是形成了整体的框架战略~产品到了末端消费者那里会遇到一系列的问题,这个整体的市场营销根本解决不了,在销售末端推销才是最有效的方法。举个例子就像一个人身上的血管,不能因为人的心脏把血送到了动脉血管就闲毛细血管多余吧!~我不知道这样的例子够不够充分。 我相信没有完美的产品,更不会有完美的市场营销。这是现实更是事实!~

五、市场营销推广策划对企业有什么作用

转载以下资料供参考

企业营销策划在企业经营中的作用

随着企业经营观念由原来的生产观念、产品观念和销售观念向营销观念的逐渐转变,企业营销策划在企业经营中也越来越占有重要的地位。企业营销策划对企业经营的诸多重要影响主要表现为:

(1)加速企业速经营观念的转变。改革至今,企业经营观念正在经历一个由生产观念、产品观念和销售观念向全面营销观念的重大转变。然而至今还有不少企业在这一转变过程中显得过于迟缓,其中原因之一就缺乏企业营销策划意识,不能自觉地进行科学的企业营销策划。这样,企业经营思路始终摆脱不了产品生产和销售这一陈旧套路的束缚,企业经营被限制在一个狭窄的圈子里,其产品生产和销售的具体方式及管理形式也就远远落后于日新月异的市场。

(2)提高企业经营决策水平,避免经营活动的盲目性,减少经营失误。现在不少企业在产品开发、生产、销售方面投资不可谓不多,但效果不佳甚至损失惨重,其中一个极为重要的方面就是缺乏企业营销策划这一环节。企业在进行经营决策时,往往采取旧的决策方式,靠经验决策,靠某个人的“指示”决策,靠零零散散的外部市场信息决策,甚至靠冲动决策,靠这些决策方式进行决策的后果必然是造成许多不可挽回的损失。实行科学的企业营销策划,可以使企业对市场中众多的复杂因素进行了解、分析与预测,在策划方案中充分利用有利因素而避免、克服不利因素的影响,这就进而使企业可以多抓住机遇与尽可能回避风险,以此将企业经营决策水平提高到一个新的高度。

(3)加强企业经营管理与市场开拓的针对性。在市场经济条件下,没有一个企业能够长期处于顺境中。只要竞争存在,企业就不可能不考虑竞争对策。企业坚持实行企业营销策划,就会使营销战略、策略、具体竞争措施具有很强的针对性,即使因偶然或意想不到的原因使企业经营遭到挫折,企业也会立即分析问题的症结所在,从而尽快有针对性地采取纠正、补救措施以扭转被动局面。如果是策划的方案完全符合市场实际,取得良好的效果,这更会激励企业在开拓新的市场过程中稳打稳扎,对众多棘手问题采取有的放矢的化解措施,从而不断扩大“战果”,使企业得到快速、健康的发展。

(4)促使企业积极创新,增强企业竞争活力。一个企业如果根本不重视企业营销策划,只是在老的经营思路与理念框框内打圈圈,势必会默守陈规,固步自封,或碰到新的问题一筹莫展,“无”计可施。当然这并不排除某些企业的零星“改革”,但这并不解决根本问题。当一个企业把科学的企业营销策划摆到“生命线”的位置时,它在设计竞争方案时就可能深谋远虑,独具匠心,就可能要考虑到企业内部的配套改革问题,这样的方案常以创新作为其显着特征。坚持下去,企业就能够妙招不断,好戏连台,极具竞争活力。

(5)使企业的经营不断适应快速发展的科技进步和市场变化情况。当今世界,科学技术的发展突飞猛进,产品更新换代的越来越快,消费者对产品的要求越来越高,引致企业经营难度越来越大。企业实行科学的企业营销策划,可以使企业能紧随科学技术与市场发展的步伐,及时开发生产新产品,并对产品生产的时间、成本、质量、销售环节进行严格的控制。这样,企业就不仅不会因科学技术进步和市场的快速变化而落伍,反而会利用高科技来加大本企业产品的附加值和利用新产品市场来扩大本企业的新老产品的总体市场占有份额。

(6)有利于企业在经营管理过程中坚持“以人为本”和自觉开展全方位的企业文化建设。现阶段企业的市场竞争已由产品竞争、战略业务竞争转到了企业形象竞争方面来了,而企业业形象中最重要的是人的形象,所以企业要把塑造具有新的精神风貌的“人”放在经营管理的首位,管理与营销活动不能见物不见人。实行企业营销策划可以促进企业既重产品的生产,又重“现代人”的生产;既重企业产品的推销,又重企业形象(包括企业人员价值观)的推销,从而完成管理和竞争观念上的又一次飞跃。

(7)企业经营人才的培养。企业的竞争在很大程度上是人才的竞争。重视企业营销策划的企业,一方面要重用高素质人才,唯其如此,企业营销策划才能顺利地展开;另一方面,长期坚持科学的企业营销策划,又会极大地促进有关人员,包括经营者的素质的进一步提高。这样,就形成了重视人才,培养人才,锻炼人才的良性循环。

综上所述,企业营销策划对企业经营的促进作用是多方面的,影响是巨大的。那么,一个企业要想成为市场大海中的弄潮儿,就必须高度重视并切实开展企业营销策划。一个不重视企业营销策划的企业,或迟或早都将会逃脱不了被市场淘汰的命运,竞争日趋激烈的市场也不会怜悯这类企业。