营销策划的方法有哪些?

更新时间:2021-12-20 07:27:01 点击:273

营销策划的方法有哪些?郭汉尧营销策划实务培训支招:
郭汉尧营销管理论坛最具价值的经销商培训专家郭汉尧老师指出:
营销策划的方法有哪些?
1. 程序法:按照一定的程序进行营销策划,这是市场营销策划及其他任何策划的重要方法。按照程序法的要求,企业在进行市场营销策划时一般经过七个阶段:确定策划目的、收集和分析策划信息、创意构思与提炼、制定策划方案、方案评估与论证、实施和控制策划方案、测评策划效果。
2. 模型法: 在市场营销策划中,有时也可以利用现有的模型进行策划。因为模型本身已经经过检验、判断和逻辑分析,并通过实践证明在某些情况下是成功的,利用模型进行策划更为简便。因此模型法是企业市场营销策划的重要工具。 在市场营销策划中,常用的模型有预测模型、新产品开发模型、定价模型、物流决策模型、广告决策模型、推销员管理模型、促销组合决策模型以及购买者行为研究模型等。
3. 案例法: 案例法是指根据过去的成功案例,吸取其经验进行策划的一种方法。在市场营销策划过程中,有些情况和决策与过去发生的问题极为相似,甚至可以说是过去问题的复制或者再现,在这种情况下,可以利用过去案例的操作方法,这如同法律上的判例一样,同时,也可以作为研究新问题的依据。案例法的好处是可以节省决策成本,提高决策效率、,增强决策的可行程度。在实际中,利用案例法进行市场营销策划已被许多企业所采用。