针对目前日益激烈的市场竞争,小米手机该如何进一步完善自己的营销策略

更新时间:2021-10-21 11:03:06 点击:293

首先从市场生命周期的角度来看,智能手机的市场已经进入了一个成熟期的阶段,市场的饱和度高,增速放缓,盈利性减弱,业绩的增长,从几年前对市场潜力挖掘的依赖,慢慢向厂商之间的互相争夺发展,创新力减弱,从对核心应用的创新,逐渐向附加功能去发展,而出现“过度创新”的尴尬。除非再有“新苹果“的出现,否则,智能手机市场也逃不开大洗牌和行业下滑的命运。成熟期的市场,厂商要做的,从战略上讲,要去寻找自己的第二条成长曲线,成熟期有充足的现金流,去投入新的成长点。这时候要做的,是一定要防止自己的企业精神内核的偏离,比如小米,他的手机细分市场,是年轻人,喜欢尝试,喜欢新鲜事物的所谓“发烧友”,说到小米,大家的期待就是“爆款”,爆款什么意思,要么在同样价格的时候,令消费者获得双倍的体验,要么在同样体验的情况下,价格拦腰斩断。这两条,都有相同的大前提,如何最优化自己的供应链体系,使得自己的供应链成本达到最低。供应链对于小米来讲,就是命根子之一。不仅是手机,生态链上的产品,还是营销手段,还是产业链,都要围绕这一文化或精神的内核,进行企划,否则就是自己将自己带入绝境。这都是大市场的概念,回到策略,或是营销策略本身,其实无需过多关注,就像小米成功的时候,所谓的饥饿营销,这都是大市场策略成功之后,才有意义的手法而已,不是成功的根本原因。如果接下来如何去作营销策略,我想更有必要,从大市场Marketing的层面去思考。