如何制定保险营销方案?

更新时间:2021-10-29 21:11:47 点击:74

第一节、准备工作一、营销模式:模式:从外部渠道获取客户数据,通过电话对目标客户采用一对一的电话营销、地面营销人员上门促成的分段式精准营销组合模式。主要实施方式:电话营销人员挖掘销售线索+地面营销人员上门促成利用专业电销人员对客户进行一对一的主动营销,挖掘潜在客户需求、锁定销售线索,取得客户拜访同意后,由地面销售人员上门完成保单销售。二、电话营销支撑平台:1、平台:自备“DM互动王”直复营销系统、电脑、电话。2、平台需要具备的功能:平台需要具备录音、统计分析、自动拨号、录音监听、录音拷贝等功能。3、电话营销人员:招募有电话营销经验的营销人员,可以直接借用电信呼叫中心或其他电销中心人员。三、数据的获取四、数据的准备及要求:1、每月准备1万条数据;2、根据实际情况确定。五、数据字段使用:1、专人负责客户数据管理,按日对电销人员发放数据;2、电销人员接受的数据为单一客户的联系电话。3、专人接受管理电销成功数据。六、外呼策略:1、产品策略:针对中国平安的太平康颐金生B款终身健康保障计划,可开门见山的营销产品。2、也可已服务项目的名义开展。七、营销脚本:1、电销脚本。2、代理人二次约访脚本及上门话术。八、地面营销促成人员的区域配合:十、营销准备:

制定保险营销方案,起码要先了解当地的市场,摸清最重要的竞争对手,结合自己的特点,充分利用自己的优势,进行不同的营销策略。当然,可以学习对手的好的东西啦。