创业市场营销策略是什么

更新时间:2022-01-14 17:07:35 点击:84

市场营销策略(简称 4P's) 是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上 政治权利、公共关系策略 简称6P's),为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
市场营销策略包括:价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。
价格策略主要是指产品的定价,主要考虑成本、市场、竞争等,企业根据这些情况来给产品进行定价,
产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等,给产品赋予特色,让其在消费者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种,比如直销、间接渠道(分销、经销、代理等),企业可以根据不同的情况选用不同的渠道 。
促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品,增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。

营销策略是如何改变市场的

通常,营销策略改变的只是市场和消费者对企业的认知,对品牌的认知,或企业的市场份额/利润率。

营销策略改变市场通常是在企业有能力发现潜在需求,即潜在市场,的情况下,制定出行之有效的营销策略,投入合适的产品,从而把潜在需求挖掘出来变成真实的需求,并放大,为企业贡献利润,形成了新的市场。这样可以称为营销策略改变了市场。能够不断成功而成为行业龙头的企业,都具有这种能力。例如:2007年的立邦漆,首次开发出净味墙面漆系列,成为行业内争相跟进的产品。这就是典型案例。