什么叫策划文案?作为一名文案专员需要具备什么能力?

更新时间:2022-04-11 00:26:57 点击:134

“文案就是让一个人掏出他的血汗钱来购买你的产品或服务”。

这个是休格曼在《文案训练手册里》提出来的。我认为很恰当,很准确。

作为一名10多年的文案策划从业人员,我经历了你这样的困惑,从3个方面写一下我的想法。

一、文案不只是文案。江湖传言“月薪 30000 的文案”仅是传说。现实生活中,遍地唯见月薪 3000 的码字工。

我是以文案开始,进入传媒行业。一开始也以为自己可以“一言九鼎”,写出“举重若轻”的金句。直到看了休格曼的《文案训练手册》,才算是真正入了门。才明白以前自己写的文案,都是闹着玩的,只是自嗨地认为“自己写的东西应该很值钱,老板不识货”云云。做文案不赚钱,具体来说,是“钻进文字里的文案不值钱,只会遣词造句的文案只值 3000 元。”这是我这几年在坑里的经验总结。现在开始找到方向,在努力地爬出坑外。我的建议是:如果你想选择文案这一职业,你要先明白这个职业需要的是什么技能和思维方式。

二、文案不值钱。

这几年,网络上突然多了许多焦虑性话题,比如:月薪 3000 的文案与月薪 30000 的文案的差别学会这5个技巧,你也可以写出吸睛文案爆款标题的18种写法……这让许多新媒体人雀跃不已,仿佛自己学了这些技巧,大概能用几个谐音梗,把数字放到标题上,追个热点,马上就可以月薪 30000 了。但实际上,你可能连标点符号都用不标准,也不会分段,更不知道要表达什么。事实是,你只是贡献了阅读量和转发率,甚至贡献了金钱。你的月薪 3000 又被掏空了一些,而写这类文章的人可能已月薪 30000 了。为什么?你被骗了,还要帮别人数钱?因为你只看到的都是表面结果,真正好的文案,背后是有极强的逻辑性和目的性。换句话说,文案是通过文字、视频、广告等方式,让你看到你想看到的。所以,如果你只会遣词造句,拿月薪 3000 一点都屈才。

三、文案是与消费者的沟通策略在我为报纸、自媒体写了许多文案之后,我突然发现自己不会写了,很多时候无从下笔。这篇怎么写?写什么方向?重点是什么?因为这些完全是老板、或者甲方告诉我的。但我依然 get 不到那个核心点,总感觉隔着一层东西。结果就是去做所谓的借鉴工作,把热点改巴改巴,总算可以交差。因为老板也不懂,他们也只认热点。为什么要写文案?或者换个问法:企业为什么要写文案?答案很简单:企业要做市场营销,广告是其中的一部分,而文案又只是广告中的一部分。所以,没有无缘无故的文案,一切皆有目的。所以,文案只是企业与消费者的沟通策略,沟通方式。所以,要写好文案,就必须找到根,也就是企业的需求点。明白这一点很重要。郭德纲经常说:有些行业的门槛是在门外,就像医生、科学家。有些行业的槛是在门里。文案就是典型的“槛在门里”的工作,而且不只是一道槛,更像是永无止境的台阶,爬不完。只有明白了文案的根在哪里,才算开始入门传媒行业了,也才明白文案这个职业的真正价值所在了。具体怎么学,不是本文一篇能说完的,可以去看一些经典的书,比如文章开头提到的《文案训练手册》,老休写的还是很真诚的。

至于文案策划需要的能力,可以看我另外一篇问答,写的比较详细。我把链接复制在下面,供你参考。

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