怎么写完整的促销策划书?

更新时间:2021-11-02 04:54:57 点击:154

完整的促销策划书要包含促销目标、时间、主题以及方案设计。

1. 促销时间确定    促销时间的安排一般10天为宜,跨2个双休日。如果是大的节庆活动,促销时间可以安排长些,但一般不要超过一个月。

2. 促销目标设计   一般来说,针对消费者的促销目标有
(1)增加销售量、扩大销售;
(2)吸引新客户、巩固老客户;
(3)树立企业形象、提升知名度;
(4)应对竞争,争取客户。
目标可以是单一的,也可以是复合的。
3. 促销主题    主题是方案设计的核心。促销主题是方案设计的核心、中心思想,是贯穿整个营销策划的一根红线。任何一项策划总有一个主题。主题明确,方案设计才会有清晰而明确的定位,使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的计划方案之中。
4. 促销活动方案设计    “促销活动”是方案设计的核心内容。在这里设计者的聪明才智与创新点子要充分地表现出来。这一点的具体要求就是
(1)紧扣促销目标,体现促销主题;
(2) 选择促销商品,确定促销范围

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