诚予国际的意识定位研究模型

更新时间:2021-10-21 09:23:47 点击:228

诚予国际是中国最早致力于中国品牌定位研究的咨询机构之一,在品牌研究方面历经近十年的探索与实践,成功地为众多本土企业提供了具有实效性的品牌定位、品牌战略研究服务,是中国最具影响力的品牌一体化研究服务商。诚予国际开创了独具特色的实战型专业理论与方法体系——品牌意识定位研究模型(BMP),在为品牌咨询、营销策划、品牌整合传播、广告创意设计等领域提供专业研究服务过程中积累了丰富的研究经验。

品牌识别的字塔模型

品牌沟通和表现注定是要发展变化的。定位是将品牌的某一方面与顾客的期望、需要和要求联系起来的过程。当这些需求随时间而变化时,品牌也被迫跟随改变。因此,可口可乐开始以渴为诉求点,后来说这就是真正的可乐,最后说感觉,可口可乐本身的商业化诉求已经改变了。可口可乐的风格是很明确的,也容易识别,相当容易被其他品牌模仿。长期以来,除了产品的物理性质以外,可口可乐已成为一个理想模型,这是有目共睹的。自从一个世纪前它诞生之日起,它的价值系统就基本没有变化。其精神的源泉或者说延续下去的识别好像从来就没有被偏离过。把品牌看作一个三维金字塔来进行管理,因此有必要,时间也可作为其中一维,如图所示。在金字塔的顶端是品牌的核心价值,其源泉来自品牌的激活,即品牌是一个活生生的人,会说话会行动,并形成品牌的遗传代码DNA。我们必须知晓品牌的核心点,但同时要使它不同于别人的所见、所说。它是品牌的深层次识别,是品牌的核心价值,它可以在很长的一段时间内保持不变。例如:波驰赛车的核心识别并非跑得快的车(虽然这的确是波驰宣传的主题,也是它作为产品的一个特性),形象地说,波驰的核心标志是英雄。不是指现代意义上的英雄,而是体现着英雄的原始含义。同危险的驾驶联系在一起并不会损害品牌的形象,因为险恶的处境正是英雄所面临的命运。然而,应意识到如果公开宣称波驰赛车是为英雄们制造的,将会带来多么不利的影响。潜在的含义必须陷于表象之后才有积极的效用。品牌的核心点应隐藏在产品诉求之下。在金字塔的中层,是品牌的风格、内涵及状态。从语学的角度来说,是通过尖尖的铁笔记录和留下它的记号和图印。如同一个人的签名,风格--品牌通过文字或图像传递的有特定意义的信息--是品牌核心识别的反映。因此,风格不能随意变动,但需要始终保持同品牌核心识别的联系。健力士(Guinness)所有的广告都要经过检验,其高层管理层总会反过来提出这样一个问题:这是Guinness吗?这种感觉正确因素用来衡量品牌的核心内容与其表现的形式是否相适应。风格会随着时代的改变而做适应性的小变动。然而,真实的发问是,品牌的标志正是在一系列的变动中显得鲜明起来。举例来说,按现代时尚,女性时装要么轻淡柔和,要么色泽艳丽,或长或短,或宽松或紧身。如果希望通过一种固定的服装模式来判断一位女士和特征,即等于要求她长期不变地穿一件浅色的长衫,即使其他的女性此时正穿着鲜艳的短装。事实上,女士们常常在追随时尚的潮流,用独特的、个性化的方式来反映他们的特点。她们年复一年,从一种时尚到另一种时尚的选择过程,表明在她们身上存在着一种标准,一些特定的观念。这些正是核心识别的体现。为了保持摩登(不落后于时代),品牌必须跟上时尚,但按它们自己的方式行事。金字塔的下层是传播的主题,即品牌的广告话题。消费者是从金字塔的底部来了解品牌的。他们通过产品、传播主题、定位以及沟通风格等来了解品牌。对于品牌管理而言,如果希望塑造一个长期存在品牌,则必须清楚地理解品牌的核心点和源点。它从上至下地运作,风格及风格的变化不能违背品牌的核心识别。传播的主题和承诺必须落在品牌适应的范围内。对于国际品牌管理,这种三层金字塔模型也极为重要。通常,在不同国家,同一品牌会处于不同的发展阶段,因此,它的广告主题和产品在全球范围内是不尽相同的。只要品牌的核心价值和风格在各国都保持一致,这绝不是问题,只有经过相当长的一段时间后,产品线广告才会趋向统一。在识别的六个方面(识别棱柱)和金字塔模型之间有一种特定的关系(见图)。一项对广告主题的测试显示它们同产品的特征(物理特征)、消费者瓜或与消费者关系(特别是一些服务性品牌或儿童产品品牌)有关。它们是识别的外在方面,因此是外向交流的,它们属于物质性的东西,可以看得到。风格,如同一个人的字迹,反映了品牌的内在方面,即它的个性和消费者的自我形象。最后,基因代码作为品牌的滋生之源,催生了整个品牌结构,并培育了品牌的文化精髓。因而,在品牌的风格符码和识别之间存在着很强的联系。在大众汽车Vlkswagvn/s的案例中,幽默被运用于它在世界各地的产品和商业广告中,长达数十年。幽默是一种凝结剂(Volkswagvn在文字上意味着大众的车),因为它反映了对汽车过分崇拜的敌对。当时的时尚,是按人们拥有汽车的级别来判定他们的社会地位。品牌的外向性沟通重心会在其不同的方面之间波动。事实上,似乎有这样一个顺序:先是物理性质,然后是消费者的反应,最后达到了文化这个层面。贝纳通先是促销其色泽亮丽的汗衫(物理性质),很快就转而宣传一种关系(使全世界青年联合起来的力量),现已开始促销它的文化,它对世界的看法。这样的阶段是正常的:品牌诉求由外向的、表面的,发展为内向的。金字塔模型指示了品牌管理三个层面的不同方法。可口可乐从说渴到说感觉并没有越出常规,它没有发生根本的转变和不同,可是品牌的主题改变了。每个主题都会变得过时,竞争很快就追随而至。而以品牌的个性和文化为主题诉求时,这种文字编码就会更稳定些。因为它使对一个主题到另一个主题的改变的管理变得容易些。另一方面,千万不要擅自改变其基因编码。改变它只会导致另一个品牌的产生,虽然可能很有创意,但与原品牌是不相符的。虽然可口可乐的广告定位在不同时期是变化的,但我们可以发现它的品牌识别的基础保持不变。最后,有关品牌的一大堆创意要使品牌保持一定弹性(宽松度)以覆盖几种产品,这些产品传递的有关信息必须是它们各自独特的优势点,必须针对每种产品给出不同承诺--尽管它们看上去代表相同的观点,来自同一种精神源。从这方面说,品牌的职能是高层次的。这一过程特别适于伞状品牌以及在各国注册的全球品牌。甚至是管理层都很少意识到消费者对品牌的关键的指导作用。在管理者心目中,他们能够重建品牌的可见方面,及其编码,但是不能穿透品牌的本质。品牌的创造者也没有意识到这一点--品牌自然也传达了他的行为和选择。例如,当Ricci1988年去世时,他的继承者委托别人对Nina Ricci的识别标志(身份)及它的最为成功的香水产品Tait du Temps进行分析。识别分析是对品牌的渊源进行分析,挖掘它的神性。对品牌的代表性产品进行分析和识别,找出它们出自何种无意识行为。为什么Nina Rocci成功延伸(覆盖、涉及)到奇形怪状的晚礼服?为什么Rvbert Ricci从英国摄影师D.哈尼顿模糊影像的手法中看到展示品牌特性的办法,Tair du Temps和D.哈尼顿风格的问题就没有那么尖锐。知道了这种风格表达的核心识别,他们就能够建立不仅是直接模仿的其他表现方式。品牌在走向未来寻求发展时,往往都需要在实施计划前先进行内部调查研究。过去在品牌管理方面存在的传统(典型)错误是:对品牌进行润色修饰时实际上改动了它的内在本质。Fidji提供了一个很好的例证。它于1966年向市场推出,成为世界上五大著名的香水品牌之一,与Cacharel的Aanais-Anais及Nina Ricci的Airclu Temps等并列。在围绕女人是岛屿,Fidji是它的芬香为主题诉求多年之后,Toreal公司认为他们应该改变传达的信息,使它更贴近时代,更符合积极向上、获得解放的妇女形象。新的创意构想改变品牌的联系,从逃避现实变成自然本能。在全世界,到处都有一位妇女和一条蛇形象的广告招贴画,配有广告口号天堂香水,但结果其销量从1980年7280000单位滑至1981年6730000单位、1982年的6052000单位、1984年的 5216000单位。幸运的是,销量上的损失因价格的上升而得到弥补。在用蛇的形象取代自然时,他们保留了品牌样式奇特的图解包装。自从这种香水概念在 1965年诞生以来,它的品牌地位就是至上的。当诉求主题从逃避变为欢乐,Club Mediteranee变得受欢迎,这就导致了选择Fidji为名。他们选择图解特色作为识别核心,然而,这仅是一种风格,一种表达模式。其品牌识别的核心可能已经脱离了创立者本人的原意:在加进一条蛇和兰花的时候,他们的继任者是在不明智中创建了另一个品牌。推动Fidji销售的这一活动失败了,同时造成了它内涵分散。最被以荒岛作为神秘象征是受普遍喜爱和大众接受的,因而此品牌在创立时获得了世界范围的成功,不幸的是,他们转而将注意力集中在 Fidji岛屿本身以及其外在因素,然而被征服这一点就重要性而言是第二位的。至于蛇和兰花--很明显只是诱惑性标志--它们对于荒岛上无遮拦的妇女而言,根本没有意义。

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