跪求加多宝营销秘籍?如何从1亿卖到200亿,需要案例。急!

更新时间:2023-01-25 07:23:45 点击:210

一、跪求加多宝营销秘籍?如何从1亿卖到200亿,需要案例。急!

加多宝凉茶是坚持实践定位并获得巨大成功的典型代表。

楼主可以参考下这个加多宝总裁阳爱星谈《王老吉: 在心智中制造品牌》,

希望能帮得到你。

王老吉的定位历程

在王老吉的定位历程中,首先要确定的是它的品类,即王老吉代表什么。

凉茶在中华文明的发展史上已经有一千多年历史,而且王老吉这一百多年以来,一直是凉茶代表,我们及时明确了王老吉属于凉茶的品类。凉茶是一个很有区域性特征的产品,虽然王老吉代表凉茶,但是不容易在全国形成认知和接受,必须要为凉茶进行重新定位。

我们邀请特劳特公司给我们做品牌定位战略咨询的时候,对全国的市场进行了详细的研究。大家发现,“上火”这个概念在全国大部分地方广泛存在,于是我们当时就将王老吉凉茶定位为“预防上火的饮料”,由此也消除了人们心目中“是药三分毒”的认识。

将凉茶重新定位之后,我们主要围绕着定位进行配称,包括三个方面。第一是选择目标消费人群,争取源点人群,凝聚品牌营销焦点,做出消费示范。我们选定了商业餐饮这个源点人群,因为他们经常吃煎炸食品,可以证明凉茶确实有去火的效果。另外,经常外出吃饭的人也是高消费人士,他们认可的产品会起到示范效应。第二是规划市场推进步伐,做到顺势而为。王老吉始发市场在广东,我们在广东市场扎扎实实干了3年的时间,然后才开始走向全国市场。走向全国市场的第一步是在浙江,然后就沿着沿海地区一路北上往内陆地区发展,有序往前推进。在各个区域,我们的原则是一贯的:“先中心城市,再周边城市”。第三是确定合理的价格。我们将王老吉定为一罐310毫升,零售价3块,高于罐装可口可乐这样一个主流产品基准价格的75%左右。适度高价,不仅符合我们前面确定的源点人群营销,同时也树立了王老吉作为高端饮料的形象。

这些配称确定好了以后,我们要做的就是保持强大的宣传力度。一旦我们已经认定和明确了这样一个定位,就一定要迅速地抢占消费者的心智。多年来,大家应该可以感受得到,王老吉的知名度、渗透力,这些指标都是在饮料行业里面排在前列。

二、求原王老吉(现加多宝)营销方法,发展路径,成功原因

王老吉,准确的名牌定位,首先定位广东凉茶之都,其次怕上火的差异化定位,最后就是渠道

三、怎样促销加多宝

1免费品尝

2特价促销

3加量不加价

4联合销售促进

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