产品如何在淘宝上定价?

更新时间:2022-02-10 19:24:22 点击:140

淘宝卖家已经超过1000家了,竞争越来越激烈了

要做好一个淘宝店铺,先要学会定价策略。定价合理是为了从不同的价格段中找出竞争不激烈且有市场容量的相对空白的价格市场,达到事半功倍的效果,有时,产品定价决定店铺的生死。

有很多人进行产品定价时可能过于自我,没有去考察市场,不看同行的价格,也不去想什么样的价格段消费者更加喜欢。最终导致的结果就是:赔钱,产品卖不出去。下面我就来介绍进行产品定价的一些思路。

1.价格的意义

在传统线下中,价格是4P原则中的第一个要素,“4P理论”是一种营销理论,即 Product(产品)、 Price(价格)、 Place(渠道)、 Promotion(推广)。

所以定价的合理与否直接关系到产品能否卖出,以及销量如何。定价的意义有以下几点:

保证产品有合理的利润

能避开强大的竞争对手

迎合市场和消费者。

2.定价方法

定价比较复杂,通常情况下,我们要核算成本、参考市场价格区间、分析竞争对手,这3个方面缺一不可。

核算成本

成本是制定价格的重要因素,它限制了产品定价的下限。所以在定价之前,我们首先要核算成本。成本包括采购成本、推广和运营成本、仓储物流成本、场地和人工费用、平台扣点、促销费用等。这里的每一项都很重要,核算时都要包括在内,如果遗漏了,最后很可能会赔本。

参考市场价格区间

不同的价格区间,成交占比是不ー一样的。你需要分析在你的行业中,什么样的价格买家比较喜欢,什么样的价格买家购买人数占比多。

搜素核心关键词

统计价格区间的成交占比

分析竞争对手

淘宝如战场,你面对的对手不是一个人,而是一群人。他们中有杀低价的,有具有厂家背景的,有销量过万的,有品牌厂商…每个人都有自己的杀手铜。所以,你要想在这个残酷的战场中立于不败之地,就要学会避其锋芒,找到自己的阵地,不与其正面厮杀。而这个阵地就是合适的价格。具体操作方法如下。

找到单品的成交关键词和流量词

将核心关键词放到搜索框去搜索,按照销量排序,统计第一页宝贝的排名、价格、销量。记录到表格中,并按照价格从低到高排序。

定价的方法有很多种,这里只是介绍了我们在做一个产品定价时的一个思路。

你还可以根据你的定价经验、产品属性、市场行业情况和利润情况,适当地调整

做好自己的产品定价。

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