市场营销策划案例分析

更新时间:2021-10-25 14:38:23 点击:45

企业营销策划案例分析创新管理,创新产品,创新品牌,创新营销策划……,创新是一个永远谈不完的话题。在激烈的商战中,营销创新的思维可以使商家举一反三,改变传统的营销定势,把企业的市场做大。  商品的一亏多盈  日本的一家药店的老板松本青,为了扩大经营市场产生这样的创意,他把自己开的药店名称取名为“创意药店”,并且是连锁经营,顾名思义,他的经营手法是具有创意性的。他的创意是什么呢?他把一种售价为200元的膏药,以特低价80元出售,这是市场上的最低价,同行们都不理解,认为他简直是个疯子。价格消息一传出人们便蜂拥而来,于是药店名声大振,生意兴隆,门庭若市。这种低价膏药卖的越多,看上去是亏空越大,但实际上药店盈利达到空前水平。原因在于前来购买膏药的人,认为该店其他药品也是便宜的,都顺便买些。而其他药品的盈利远远抵冲了膏药的亏空,一亏而多盈,既创出了药店的知名度,又赚了钱,药店可谓名利双收。  一语双关的店名  西安人王志汉开了一个小吃店。这个小吃店的两个邻店都有特色。它的东邻是一个高档酒店“上海酒家”,它的西邻是一个品种繁多的“上海风味小吃”,王志汉经营的档次和品种都无法与东西两邻相竞争。但是聪明的王志汉灵机一动,给自己小吃店取名为“好邻居”,经营品种主要特点是物美价廉。这是东西两店不具备的特点,它的客人主要是以普通百姓和工薪阶层为对象。由于店名新鲜,并且一语双关,既树自家形象,又给

(1)索尼提出的“创造市场”的本质是创造消费者需求。在这之前是卖方市场,企业卖什么,消费者买什么,所以上市前柯达占领的绝对的市场份额,他们不思创新,不思进取,安于现状,索尼为了打开市场局面做了一个有差异的营销,针对受众群体划分产品应用范围,比如傻瓜照相机等产品。逐步抢占了柯达的市场份额,有了品牌知名度。获得了更多的利润。这一口号实际上是是企业根据市场现状提出的一种服务理念。(2)企业想要让市场跟我们走,首先要做的是最基础的工作,一方面是有很可观的消费者的支持,一方面是有很高的品牌知名度。两者缺一不可,然后才能实施其它的策略或者是理念。包括产品的更新换代,质量的保障,营销团队的工作,后勤服务的保障。一系列的配套设施必须是建全的。让市场跟我们,在当今的市场环境中,也就中国石油能说出这种话来,或者生产原子弹的厂家能说出这种来。(3)这一案例对我的启示是出题者绝对是一个狗屁。

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