保险营销的核心概念? 简述市场营销的四个核心概念及其理解?

更新时间:2023-11-20 05:40:59 点击:0

一、保险营销的核心概念?

保险营销的概念。保险营销体现的是一种消费者导向型的理念。保险营销管理的内容主要包括三个方面:保险营销管理的中心是满足客户需求;保险营销的关键在于所提供的商品能满足客户的需要,实现商品交换;保险营销管理是一个过程,它不仅包括保险公司开展营销活动,销售保险商品的过程,而且包括保险商品的市场需求调研、细分市场、确定目标市场、制定营销策略和加强对销售队伍管理的全过程

二、简述市场营销的四个核心概念及其理解?

市场营销的核心概念

1.需要、欲望和需求

消费者的需求和欲望是市场营销活动的起点。需要即没有得到某些基本满足的感受状态。如为生存需要衣、食、住、行、安全感等。需要存在于人本身,是与生俱来的,不是营销者凭空创造的,但营销者可以采取不同的方式去满足他。

欲望即人希望得到更深层次需要的满足。例如,“解渴”可以喝白开水,也可以喝汽水、蒸馏水等。又如,上班穿时装,休闲时可选择打高尔夫球等。

人们的需要有限,欲望无穷。市场营销者无法创造需求,但可以影响消费者的欲望,使消费者相信,营销者并不创造对社会地位的需要但一辆凯迪拉克可以提高其社会地位。

需求是指有支付能力而且愿意购买某个具体产品的欲望。需求的类型如下。

①负需求。不喜欢,要花代价回避的需求状况,如环境污染。

②无需求。无兴趣,漠不关心,如对某些陌生的新产品。

③潜在需求。现有产品不能满足,隐而不现的需求,如无害香烟。

④下降需求。需求越来越少,如对传统中式服装的需求不断下降。

⑤不规则需求。不同时间,需求不稳定,如冷饮类产品,季节不同,需求不同。

⑥充分需求。需求与预期一致,如对日常用品的需求,一般呈现充分需求的状况。

⑦过量需求。需求大于供给,如九寨沟等风景名胜必须限定每日的游览人数。

⑧有害需求。需求对社会、顾客有害无益,如毒品、烟、酒等。(www.guayunfan.com)

2.产品

产品泛指商品和劳务,指任何可以满足需要和欲望的有形产品、服务和其他载体。服务可以通过不同载体来提供,如心情烦躁时,可以听歌手演唱(人员载体),可以到海滨旅行(地点),参加卡拉OK(活动),参加俱乐部(组织),接受不同的人生观(观念)。

3.效用、费用和满足

效用是产品满足消费者需要的整体能力的评价。例如,一人上班从家到公司距离为五千米,可以满足上班需要的产品有自行车、摩托车、汽车、出租车、公共汽车等,这些为“产品选择组合”。消费者的需要除了运输的需要外,还有速度、安全、舒适、节约等需要,这些为“需要组合”。

消费者会将每一种产品满足其需要组合的能力进行估计,将产品按最需得到满足和最不需得到满足的顺序排列。但每一种满足都有费用问题,消费者选择的准则是单位货币效用最大化。

4.交换、交易和关系

交换是指从他人处取得所需之物,而以某些东西作为回报的行为。这也是市场营销产生的最直接原因。只有交换才是取得所需产品的最可靠方式,也是当人们决定通过交换来满足需要和欲望时,就会出现市场营销。

成功交换的条件是能够使双方比交换前更有利,即“交换是价值创造的过程”。交换的形式可以是:A用2 000元钱得到一台电视机——货币交易;A给B一台电冰箱得到一台电视机——易货交易;陈律师给李医生写一份遗嘱换回一次健康检查——服务交易。营销者还要使交易成为一种关系固定下来——关系营销。

关系营销可以降低交易成本和时间,交易不需要每一次都磋商,而是成为一种惯例。良好的关系营销靠信任、互利而形成。对于卖方而言就是要靠优质产品、优秀服务、公平的价格来实现。关系营销形成市场营销网络,真正实现“双赢”。

5.市场营销和市场营销者

市场营销就是以满足人类各种需要和欲望为目的,通过市场,变潜在交换为现实交换的活动。如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换,前者即为营销者,后者即为预期顾客。营销者可以是卖主,也可以是买主。如几个人同时想买某栋房子,这些购买者也进行营销活动。通常情况下,营销者指卖者。

三、简述网络营销信息概念?

回答如下:网络营销信息是指通过互联网和数字媒体等渠道传播的营销信息,包括文字、图片、视频、音频等形式的信息。

网络营销信息具有传播速度快、传播范围广、互动性强等特点,可以通过社交媒体、搜索引擎、电子邮件等方式将信息传递给目标受众。

网络营销信息的目的是为了促进产品或服务的销售,提高品牌知名度和美誉度,增强企业的竞争力。

四、营销管理的核心是什么?

市场营销管理哲学是指企业对其营销活动及管理的基本知道思想.它是一种观念,一种态度或一种企业思维方式,任何企业的营销管理都是在特定的指导思想或观念指导下进行的.

市场营销管理哲学的核心是正确处理企业,顾客,社会三者之间的关系,,在全面分析市场少年宫环境的基础上正确处理三者关系,确定自己的原则和基本方向,并用于指导营销实践,保证企业的成功.

1. 以产品的销售为中心,"以产定销"上午产品导向营销观念,产品观念和推销观念.

2. 以消费为中心的观念,也称为市场营销观念,即一切从顾客出发.

3. 以社会长远利益为中心的观念,即社会营销观念.强调以实现消费者满意及消费者和公众的长期福利作为根本目的.参考资料:吴健安主编的

五、医院管理系统的核心概念?

其核心是利用信息技术对医院所产生的医疗数据和医院内部的工作流程等进行管理,是信息技术对医院管理、临床医学、医院信息管理长期影响、渗透以及相互结合的产物。

六、五个营销管理概念?

营销管理是指企业为实现经营目标,对建立、发展、完善与目标顾客的交换关系的营销方案进行的分析、设计、实施与控制。营销管理是企业规划和实施营销理念、制定市场营销组合,为满足目标顾客需求和企业利益而创造交换机会的动态、系统的管理过程。

营销管理是企业经营管理的重要组成部分,是企业营销部门的主要职能。

七、简述管理系统系统的概念结构?

管理系统的概念结构是指管理系统发挥作用的组织机构

八、市场营销观念的核心概念有哪些?

1、需要、欲望和需求。需要指人类的基本要求没有得到满足的感受状态;欲望指人类想得到上述某些基本需要的具体满足物的愿望。

2、产品、供应品和品牌。产品泛指一切能满足某种需求和欲望的东西。供应品,一系列能满足需求利益的集合。

3、顾客满意、顾客价值和全面质量营销

九、营销中,什么是核心产品,这个概念?

核心产品,也就是顾客需求的核心内容。

也就是产品的使用价值。核心产品决定目标市场。

十、市场营销管理的核心是什么?

市场营销管理的核心是通过市场营销提高销售量。

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