作为一名资深的房地产管理人员，以下是我的看法。第一，要有自己的团队，而且团队的凝聚力相当重要，每个人不能有私心，因为这是一个靠相互合作才能出业绩的特殊行业；第二，管理人员对新员工的心理辅导和专业知识培训也很重要，这个行业，有时几个月不出业绩，很多人顶不住，就会半途而废，对新员工的专业知识培训也很重要，要让他们尽快的入行，入门。当然，最主要的还是那句话，天道酬勤！附图本人销售冠军证书

广州某大型楼盘的房地产销售流程和管理制度

广州某大型楼盘的房地产销售流程和管理制度

销售现场管理原则

（1） 准时上下班，展销期间提前15分钟到位；

（2） 不准在销售现场大堂吃零食、化妆；上班时间严禁吸烟；

（3） 尽量避免打私人电话、发短信息，打私人电话不能超过3分钟；

（4） 每一次接待完客户要把桌椅复位，以及清洁台面卫生；

（5） 进入销售中心一定要穿工衣，打呔；不能穿便装进入前台；

（6） 每天上班后要看公司的通知文件及每天工作日志，而且阅后要签名；

（7） 不能聚集闲谈与工作无关的事，阅读与工作无关的杂志；

（8） 在上班时间和工作场所要注意个人的行为举止，不许讲粗言烂语、不雅低俗的笑话；

（9）严禁午睡，用餐控制在1个小时内；展销会期间不准外出就餐；

（10）每次带客参观完工地以后，应及时整理好自己的仪容仪表；

（11）按时按质完成上级安排的任务；

关键字： 销售管理