基本的市场营销战略类型有几种?

更新时间:2021-11-04 05:52:33 点击:293

制订市场营销战略时,有三种可供选择的营销战略类型,密集型战略、一体化发展战略和多角化战略。下面进行详细阐述。
1.密集型战略
密集型战略是指在现有产品与市场的基础上,通过挖掘其经营潜力来谋求企业的发展方向,从而获得较高的市场占有率。
密集型战略适用于现有产品或市场还有赢利空间的状况,具体战略有如下三种类型。
①市场渗透战略,是指用已有的产品在已有市场中谋求更大发展。例如鼓励现有消费者多购买,吸引原来购买竞争对手的消费者购买,说服未购买的消费者购买。
②市场开发战略,即用已有的产品开发新市场,实行地域多样化,寻找新客户群,开发新用途。
③产品开发战略,是指在原来的市场上开发新产品,对原有产品改进与改良。同时开发与原有产品互为补充的产品或与原有产品完全无关的新产品。
2.一体化发展战略
一体化发展战略是指通过建立或收买与企业目前业务有关的业务来谋求企业发展的发展战略。根据新业务与原有业务的相互关系,一体化发展战略又可分为前向一体化战略、后向一体化战略和横向一体化战略。
①前向一体化战略,指通过获得分销商或零售商的所有权或加强对其控制的一种发展战略。最有效的方式是特许经营。
②后向一体化战略,指通过获得供应商的所有权或增强对其控制来求得发展的战略。这种战略比较适用于诸如供货成本太高、供货方不可靠或供货方不能保证供应等情况。
③横向一体化战略,指通过获得竞争企业的所有权或加强对其控制来求得企业发展的战略。合并、兼并、收购、接管等是最常用的方式。
3.多角化战略
多角化战略是利用现有资源和优势,运用资本营运的各种方式,投资和发展不同行业其他业务的营销战略。
①同心多角化战略,即企业增加与原有业务有关的新业务。
②水平多角化战略。即企业同时生产与原有产品处在同一个领域的不同产品。
③综合多角化战略,即企业发展与原有业务完全无关的新业务。
这些战略类型的具体分析对比如表10所示。

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