作为一个酒店的经营者 如何进行营销

更新时间:2021-11-04 20:47:26 点击:278

我再销售部工作时间不太长,1年多,所以经我所知吧。

先定义营销
营销是什么? 和销售有什么区别呢?网上太多,自己查查就知道了。

为什么要做
做任何事情都有成本,哪怕是做白日梦,也要花时间的。总有所图:或知名度,或美誉度,或直接的住客和团队。我觉得是长期的稳定的客流。

怎么做
1、定位。了解行业,了解市场,了解自己,了解竞争对手。
2、行动。知道目的,知道情况,就行动吧,还等什么?

你说到旅行社,旅游城市,非连锁。好,就说旅行社。
你可以找他,他也会找你,这是事实。
我当销售部经理,接的第一个团,就是旅行社找我的。如果酒店经营了一段时间,有一定知名度,旅行社肯定会主动联系你。每家旅行社都有几个固定的酒店,如果碰上会议,或者很多旅行团,或者旺季其他情况,没房了,旅行社就会急着找其他酒店。
但是不会乱找,因为接团的时候,酒店星级都是谈好了的。比如接了四星团,原来旅行社的协议酒店都满房了,他只有找其他的酒店了。

如果你是新开酒店,最好把报价单群发给主要旅行社。不求回复,他们又需要自然会找酒店的。
当然,你有空要去各旅行社走走。

做销售路子太多,希望这点东西对你有帮助。
累死了,打这么多字。

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