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和风险投资一起成长
摘要：对于创办风险企业的有志之士来说，风险投资就是能带来资金支持的“天使”。美通公司总裁王维嘉凭借着专业化的表现和个性上的坚韧性，在五年内四次从七家风险投资公司融入资金，使他可以顺利的开始创业。
给风险投资者讲“故事”
每每谈起第一次获得风险投资的经过，王维嘉都会用一句话概括：“非常具有戏剧性。”
1992年，34岁的王维嘉来到斯坦福大学攻读电机工程博士学位。没到硅谷多久，他就被这里的最新科技技术和最现代的管理知识所吸引，耳濡目染也使他的性格变得像土生土长的硅谷人一样――科技创新、富于竞争和冒险精神。
1993年初，王维嘉与几个伙伴准备开公司，办公地点就是在他家的书房里。他们在这间书房里做模型、写软件、搭硬件，并诞生了让王维嘉频频获得风险投资恩宠的“巴掌定律”――凡是小于一个巴掌的信息器件必定使用无线互联网。
正是依据这样的一个“巴掌定律”，王维嘉以及美通公司开始了其创业历程。创办风险企业不但要有高智能的风险创业精神，而且还需要风险资本的有效支持。“硅谷的成功，首先在于其运行机制：即强大的资本和富明野心的创业者的紧密结合。”王维嘉说，“尽管在美国有600多家风险投资公司，而其中的一半都在硅谷，但对于创业者来说，熟悉和了解风险资本家及其运作模式却是融资成功的一个关键前提。除此之外，创业者在与风险资本家接触的过程中，还必须有专业化的表现和足够的个性上的坚韧性。”
1993年11月，王维嘉开始四处找钱，正好这个月硅谷有个网络工程师学会举办风险投资的演讲会，他也参加了。当时著名的风险投资商、美籍华人陈健文也来做演讲。临到会议结束时，王维嘉走上演讲台向演讲的陈健文谈了自己的创业思路。陈健文听了他的“故事”后，给王维嘉留下一个电话号码说：“我们找时间再谈。”
之后，王维嘉连续三天给陈健文打电话，都没有人接听，但王维嘉每次都耐心地留下留言。终于有一天，陈健文给王维嘉加电话并给定了会面的时间、地点。当两人见面时，陈健文说：“知道我为什么不接电话吗？这实际上是对你的一个测试。如果你连打电话的困难都不能克服，我肯定不会找你。因为一个创业者必须有不怕困难的基本素质。”
这样，经过六个月的谈判之后，王维嘉终于于1994年7月从MK Global和Tong Yang Ventures两家风险投资公司得到了第一笔总额为200万美元的风险投资。王维嘉也由此成为大陆赴美华人中获得风险投资青睐的第一人。
第一次融资的成功，不但使王维嘉顺利地开始了他的创业冒险活动，也使他充分了解了整个风险投资运作的机理，从而为他后来的三次融资铺平了道路。1995年，王维嘉从International Venture Partners和Alpine Ventures等风险投资公司成功融资700万美元；1997年从IDG 和W.I.Harper等风险投资公司成功融资900万美元；1999年3月，他又从Intel公司成功融资1200万美元。前后四次融资，王维嘉从多达7家风险投资公司总计融入资金3000万美元。这个数额，不但在大陆赴美的华人圈里是最大的一笔，即使是在硅谷众多的受风险资本支持的风险企业中，也位居前列。
那么，要想获得风险投资家的青睐最难的是什么？不是盈利模式如何，也不是业绩如何，也不是团队是否过硬，对王维嘉最大的挑战是：如何把“巴掌定律”讲给风险投资家听。
在王维嘉看来，争取风险投资需要给风险投资家讲述一个故事，这个故事包含三大部分。第一部分是给风险投资家描画一副非常美好的远景来，这幅画上小河、草原等。王维嘉说，这个故事你当然不能瞎讲，需要你的潜心研究和经验积累，因为那帮风险投资家都非常有经验，如果你骗他的话，他一眼就能看出来。当你讲到在小河和草原的旁边有一个金矿，能挖到金子的时候，他们会非常感兴趣。
但如何去挖呢？你需要往左一公里，再往右一公里，然后翻过一座山，趟过一条小河，再拐一个弯儿就到了。找到这条路，就是这个故事的第二部分，“所谓路，就是你的产品和市场战略。这部分也不能瞎吹，要让他认为有道理。”
第三部分就是你的团队，“我这伙人腿部力量和肌肉是最发达的，打狼是最有经验的，爬山是最快的，过河永远是最好的――这就是你的经验和专利等等。”
王维嘉说你能把这三个部分讲清楚，你就能获得风险投资家的青睐。
摘要：对于创办风险企业的有志之士来说，风险投资就是能带来资金支持的“天使”。美通公司总裁王维嘉凭借着专业化的表现和个性上的坚韧性，在五年内四次从七家风险投资公司融入资金，使他可以顺利的开始创业。
给风险投资者讲“故事”
每每谈起第一次获得风险投资的经过，王维嘉都会用一句话概括：“非常具有戏剧性。”
1992年，34岁的王维嘉来到斯坦福大学攻读电机工程博士学位。没到硅谷多久，他就被这里的最新科技技术和最现代的管理知识所吸引，耳濡目染也使他的性格变得像土生土长的硅谷人一样――科技创新、富于竞争和冒险精神。
1993年初，王维嘉与几个伙伴准备开公司，办公地点就是在他家的书房里。他们在这间书房里做模型、写软件、搭硬件，并诞生了让王维嘉频频获得风险投资恩宠的“巴掌定律”――凡是小于一个巴掌的信息器件必定使用无线互联网。
正是依据这样的一个“巴掌定律”，王维嘉以及美通公司开始了其创业历程。创办风险企业不但要有高智能的风险创业精神，而且还需要风险资本的有效支持。“硅谷的成功，首先在于其运行机制：即强大的资本和富明野心的创业者的紧密结合。”王维嘉说，“尽管在美国有600多家风险投资公司，而其中的一半都在硅谷，但对于创业者来说，熟悉和了解风险资本家及其运作模式却是融资成功的一个关键前提。除此之外，创业者在与风险资本家接触的过程中，还必须有专业化的表现和足够的个性上的坚韧性。”
1993年11月，王维嘉开始四处找钱，正好这个月硅谷有个网络工程师学会举办风险投资的演讲会，他也参加了。当时著名的风险投资商、美籍华人陈健文也来做演讲。临到会议结束时，王维嘉走上演讲台向演讲的陈健文谈了自己的创业思路。陈健文听了他的“故事”后，给王维嘉留下一个电话号码说：“我们找时间再谈。”
之后，王维嘉连续三天给陈健文打电话，都没有人接听，但王维嘉每次都耐心地留下留言。终于有一天，陈健文给王维嘉加电话并给定了会面的时间、地点。当两人见面时，陈健文说：“知道我为什么不接电话吗？这实际上是对你的一个测试。如果你连打电话的困难都不能克服，我肯定不会找你。因为一个创业者必须有不怕困难的基本素质。”
这样，经过六个月的谈判之后，王维嘉终于于1994年7月从MK Global和Tong Yang Ventures两家风险投资公司得到了第一笔总额为200万美元的风险投资。王维嘉也由此成为大陆赴美华人中获得风险投资青睐的第一人。
第一次融资的成功，不但使王维嘉顺利地开始了他的创业冒险活动，也使他充分了解了整个风险投资运作的机理，从而为他后来的三次融资铺平了道路。1995年，王维嘉从International Venture Partners和Alpine Ventures等风险投资公司成功融资700万美元；1997年从IDG 和W.I.Harper等风险投资公司成功融资900万美元；1999年3月，他又从Intel公司成功融资1200万美元。前后四次融资，王维嘉从多达7家风险投资公司总计融入资金3000万美元。这个数额，不但在大陆赴美的华人圈里是最大的一笔，即使是在硅谷众多的受风险资本支持的风险企业中，也位居前列。
那么，要想获得风险投资家的青睐最难的是什么？不是盈利模式如何，也不是业绩如何，也不是团队是否过硬，对王维嘉最大的挑战是：如何把“巴掌定律”讲给风险投资家听。
在王维嘉看来，争取风险投资需要给风险投资家讲述一个故事，这个故事包含三大部分。第一部分是给风险投资家描画一副非常美好的远景来，这幅画上小河、草原等。王维嘉说，这个故事你当然不能瞎讲，需要你的潜心研究和经验积累，因为那帮风险投资家都非常有经验，如果你骗他的话，他一眼就能看出来。当你讲到在小河和草原的旁边有一个金矿，能挖到金子的时候，他们会非常感兴趣。
但如何去挖呢？你需要往左一公里，再往右一公里，然后翻过一座山，趟过一条小河，再拐一个弯儿就到了。找到这条路，就是这个故事的第二部分，“所谓路，就是你的产品和市场战略。这部分也不能瞎吹，要让他认为有道理。”
第三部分就是你的团队，“我这伙人腿部力量和肌肉是最发达的，打狼是最有经验的，爬山是最快的，过河永远是最好的――这就是你的经验和专利等等。”
王维嘉说你能把这三个部分讲清楚，你就能获得风险投资家的青睐。
