智能家居是一个未来可期的产业群，但是，这个并不是一个人人可以上的风口。需要企业根据自己的优势进行合适的的切入，根据个人行业研究，总结的切入策略如下：

上策：构建生态。做像智能电视、智能音箱、手环和手表等入口级产品，成为控制各类客厅产品的流量入口，躺着赚钱，商业价值巨大。因此，巨头公司已展开激烈地竞争。

中策：常用家电智能化。把冰箱、空调等常用家电接入智能模块，实现智能化控制，成为有附加价值的刚需产品。但，该策略传统家电公司更有优势。

创业公司策略：控盘局部。

创业公司难以切入上中策，可以从两个角度入手：1、解决细微点做到极致。如喝水方面，热水机智能提醒喝水，并提前调到合适温度，自动监测水质提醒换水……。其它诸如灯、驱蚊等产品大公司顾及不到、尚无霸主产品的领域，切入做到极致，成为巨头生态的一环。2、另辟蹊径，做关键供应链。如通过智能遥控器把所有使用遥控器的家电接入，低成本地变成智能家电。不过，这类机会比较少。

以上是作为AI从业者的简单概括，欢迎深入探讨~

对于智能家居行业来说，相关企业该如何提升核心竞争力？

建议： 细分市场找定位；质量可靠，外观漂亮；研发跟上，服务到位；品牌推广，渠道建设

一、 细分市场找定位

有些公司还没成立多久，就号称要几年超过快思聪，几年成为国内第一，这个不现实，也太自大。刚成立的公司首先考虑的如何更好的生存下来，然后才是谋求发展，在国内立足。由于目前国内智能家居无论是研发能力还是品牌认知实力上，都与海外大品牌有很大差距。所以要正事自己的缺点。做大而全的东西，也不现实，有点自不量力。如果考虑一些别人没注意的细分市场，比如，简智能智能家居系统，比如，针对房间的厨房或卧室或者沐浴房推出特色产品。比如针对八零九零后人群推出个性时尚产品。

有些已经成长起来的公司，就要立足与长远发展了，怎么与海外品牌竞争，除了性价比高，安装调试简单外，还需要更好的说辞或定位。因为国产企业都在宣传自己的产品性价比高，安装调试简单，那么这个就不能作为品牌定位。既然国外品牌的定位已经获得认可，就很难在推倒。所以需要在建立一个品牌区隔，找到一个适合国内品牌定位的市场。比如专注家庭影院控制为主的国内第一品牌，专注智能照明的国内第一品牌。专注国内无线技术的国内领导者或第一品牌等等。通过细分市场定位，找到合适的定位，确定下来，建立品牌力，等品牌建立起来后，就可以以小博大，小众也是大众，王老吉凉茶一年几百亿，统一老坛酸菜面一年几十亿。都有异曲同工之妙。

二、 质量可靠，外观漂亮

目前的国内的智能家居企业，尤其是无线的智能家居的企业，给渠道商和直接用户的感觉就是质量很差。如果有些企业能通过事实来证明自己产品质量可靠，这将会很有说服力和有利于品牌建设。另外，目前国内的智能家居的产品，外观做工很差，外观很丑，既然是智能家居，居家用的，那么居家用的东西，首先要让消费者觉得漂亮、好看、精美、吸引。所以国内智能家居不妨在外观和做工上多下功夫。

三、研发跟上，服务到位

产品的竞争，最根本的就是研发和营销的竞争。所以要在产品竞争不败，一定要重视自己的研发能力和实力。另外目前智能家居的技术支持、售后服务、培训指导、方案支持、现场支持都参差不齐，让集成商、代理商以及直接用户埋怨过多，满意度低。所以厂家要强化自己各种服务意识和能力，做到服务到位，快速响应。

四、品牌推广，渠道建设

2014开始，就是智能家居的企业的大力品牌推广年，除了更多让集成商、代理商、经销商了解认知企业品牌，更需要让零售商和消费者对企业的品牌有更多认识和了解，并获的一定的认可和支持。既然要推广品牌，渠道建设必然是不可或缺的部分。企业需要扩大自身销售渠道和网点，通过强有力的渠道建设来销售产品以及推广品牌。