房地产的营销策划

更新时间:2021-10-21 09:18:21 点击:272

房地产的营销策划[摘要]房地产营销的出发点应是以人为本及诚信经营,房地产开发项目营销策划的实施,是企业发展的关键,关系到房地产企业在激烈竞争的房地产市场上能否立足和市场营销的成败。文章主要论述了房地产营销策略,并提出了房地产营销的对策和建议。[关键词]:房地产;营销策划;新模式房地产开发项目营销策划的实施,是企业发展的关键,关系到房地产企业在激烈竞争的房地产市场上能否立足和市场营销的成败。创新,是房地产营销的生命。我们的重要责任是要在学习和借鉴已有的房地产营销理论的基础上,不断创新,采取一定措施使市场营销更加顺畅,使房地产业有更大的发展和辉煌的前景。一、我国房地产营销策略的发展阶段房地产市场竞争日益激烈的今天,房地产营销层面的竞争也随着房地产市场竞争的激烈而日益激烈。我国房地产营销策略的发展过程经历了六个阶段。1.建设观念阶段———标准规划。计划经济时代,只有简单的“房地产”概念,很长一段时间,我国的住宅建设一直是学习前苏联模式,而且住宅的建设标准由政府统一制定,造成所有的设计全按标准图进行建设,形成千楼一面的现象。2.楼盘观念阶段———销售策划。在这个阶段,房地产刚刚走向市场化,大部分项目的开发意识依然停留在计划经济时代,策划往往依赖于企业领导或几个设计院专家的

房地产项目的营销策划、促销活动,传统的如砸金蛋、抽小家电、这些活动在初期有一定催化作用,但是那些意向还不够强烈的客户就比较难转化。很多开发商还不知道爆销模式,爆销模式的优点就在于,客户能拿到实打实的优惠,比如“等价家电大礼包”“品牌小汽车”“折扣购物礼券”等等。

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