医药销售行业的前景怎么样?

更新时间:2021-10-26 09:11:33 点击:50

我13年毕业,进入过一家药企,做了所谓的“医药代表”,结合我自身的经验,谈谈这个行业的前景。

1、首先来谈谈这个行业的特质:这个行业在国家职业资格认证里是没有的,我最开始接触的,因为和医生打交道,故这个行业又带点灰色;

2、一个带点灰色的行业的经济利益到底如何?其实,这个要看你的销售品类,像针剂类的就还不错。

3、外企和国内企业的医药销售形式也会有点区别,国外企业销售大多以座谈会的形式,国内就比较“粗暴的方式”(也有开座谈会的),这两种形式下,国外的大多看上去高大上一点,对于你个人的提升也比较明显,前景要好于多数国内企业;

最后,我已经从这个行业出来好几年了,其实,个人是不太建议,去做医药销售,总觉得良心上过不去。

文化对医药市场营销的影响是什么?

中国传统文化和西方文化同时影响着医药消费者的消费行为,消费者的思想中会出现许多消费想法和新颖的消费方式,我们不能否认的是当今文化对我们行为的影响。中国文化中的优势与弊端也会让消费者产生不同的消费行为,那些新奇的消费理念在社会上层出不穷。

中国传统文化对消费者行为的影响

1、人与自然的关系,中国人相信缘份,有所谓“天人合一”的思想。所以,大多数中国人把一切不愉快或不幸的事归咎于天数。遇到产品使用失败或者服务很烂的时候,中国人较少做出投诉,但是中国人在选择消费的时候又很注重与销售人员的“缘份”

2、人与他人的关系,中国人的团体取向、权威主义、面子和人情。重视家人、亲属、朋友的意见,习惯压抑自我的感受以求得和谐的关系。因此,团体对产品的购买具有直接的重要的影响。

3、人与自己的关系,中国人容易形成自我萎缩的性格,由于集体主义的倾向,“见人说人话,见鬼说鬼话”的态度,是中国消费者经常改变其预定的购买行为。

4、人与实践的关系,中国人缅怀过去,所以容易有较高的品牌忠诚

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