新品矿泉水有什么更快的方式打开市场?

更新时间:2022-02-24 17:57:43 点击:184

产品优势?核心竞争力是什么?打个比方,农夫山泉讲究的是纯天然矿泉水,自然!味道甘甜!乐百氏,27层过滤,纯净水!依云,来自阿尔卑斯山融化的雪水,高品质,高生活的代表!对于一种产品,首先要讲产品定位,这款矿泉水是走高端路线,还是走低端路线,必须清楚自身产品,也就是营销学中的4P中的产品定位。兵法有云,知己知彼百战百胜,所有对于竞争对手也必须了解。一款新上市的产品,如果你要对同等产品叫板,那么对方会对你采取何种策略?这点,自身必须清楚!例如促销的手段,换购等等,这些都必须考虑进去。投放地为何处?在一线城市上架,还是走农村市场,这得从产品定位上分析,是走超市,还是卖入酒吧,咖啡店,这点你必须清楚。所谓价格与销量永远是跷跷板两端,例如怡宝销量大,却也只能卖1元一瓶,而依云销量小,价格却是怡宝的几十倍,所以你给的产品信息很少,并不能给你一个具体的推销方案,但是营销最讲究的便是抓住目标群体,了解目标群体的一切,例如收入,爱好等等!分析这点,便能对你所说的吸引顾客有很大的成效。再者,进入一个相对已经很成熟的市场,也就是矿泉水市场,如果没有新的诉求点也就是卖点,或者很强的资金链的支持,也就是广告视觉轰炸,再或者自身公司品牌知名度很高,进入这一市场却是很简单。现在唯一能给你的建议便是,走低端市场进入农村,毕竟我想你所说的品牌估计不可能是一大品牌厂商,走低端农村市场好处有21,大城市市场虽不说饱和,但是竞争激励,想进入,不是不可能,只是进入超市都很难!毕竟对于一款不知名品牌,超市采取的都是先卖后给钱,有些根本不提供卖场。2,二线城市的人,相对不会有较高的品牌忠诚度,不会说我指定喝农夫山泉就不买怡宝,所以更容易渗透。3,寻求代理,分销找代理商很重要,如何运作得看实际情况。如果你非要挤进大城市,那么相对广告运作就很重要,资金这方面如果得到解决,走中端,高端都不成问题。如果没钱,那么还是走二线城市,规避大品牌对潜在进入者的狂轰乱炸。

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