什么价位的护肤品能迎合大众消费?

更新时间:2021-10-27 08:09:06 点击:183

我认为:能迎合大众消费的护肤品的价位,是没有固定的,它会随着时间的推移而渐变。

因为随着时间的推移,制约护肤品销售的二大主要因素会悄然渐变。

第一:经济发展水平

如果爱美人士经济条件都很宽裕,谁愿意买8元一瓶?谁不愿买80元一瓶的甚至180元一瓶的?一分钱一分货的道理,穷人也懂!只是手头的钱基本只够一家人简单的吃喝用,哪舍得1年花几千买护肤品!

我从2008年开始经营化妆品店,那时,我店里卖得好的有:8元一瓶的羊胎素、13元一套的美白淡斑霜、18元~50元单价的小医生……。

那一年,法兰琳卡推出了99元4瓶的基础护理套,我拚命地推给消费者,直到2009年,才红火起来。

那时,县城里打工的导购,工资在700元~800元左右;农民普遍收入不高。

10年前的农村(如上图)

十年以后的今天,己是2018年了,国民经济水平大大提高,农村生活也发生了翻天覆地的变化。人们手头有钱了,开始追逐品牌护肤品了。

10年后的农村(如上图)

现在,我的化妆品店,最能迎合消费者的价位,是300元左右一套三瓶的护肤品,也有人买500多元三瓶的套装,但不是太多。

第二:消费者的认识水平

记得在2008年,我给顾客推洗面奶,有10元1瓶的,有37元1瓶的,很多顾客都认可10元1瓶的,说便宜的也能洗,贵的也不过是洗,不都是洗脸吗?。

10年过去了,顾客开始察看洗面奶的成份,太便宜了的早就不想买了,她们要追逐品牌、名牌!

我现在店里最能迎合大众消费的洗面奶,价位在40元~90元左右,10元1支的早没什么人要了,也不卖了。

特别是90后消费者的加入,提高了整体消费水平,90后大多是高中生、大学生,甚至研究生啊!她们对护肤品的认识,不亚于我们这些经销商,她们对护肤品的要求,大多为国产名品大牌、高档进口化妆品,我在10年前卖的那些低价护肤品,根本就不入眼了。

所以,关于什么价位的护肤品最能迎合大众消费,我的回答是四个字:与时俱进!

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