现在女装类天猫生意还好做吗?

更新时间:2021-11-20 02:15:21 点击:257

疫情过后,国内经济下行态势不可避免,许多行业受到了很大的冲击,中小企业不得不面临倒闭破产的风险,但电商行业是为数不多逆增长的趋势,可以说是十分难得的。

而国内网购的基本是女性用户,所以只要是女性用品都具有很大的市场,只是随着电商的普及,同类型的店铺变得越来越多,同行竞争十分激烈,每个行业都是如此,有做的好的,也有做不下去的,如何运营好一个店铺才是应该关心的重点。

众所周知天猫是淘宝的分支,主打品牌效应,相较于淘宝假货较多,天猫更注重产品的品质,所以越来越多的女性用户购买女装都将注意力转向到天猫店铺。随着越来越多店家入驻天猫,天猫的机制逐渐完善,现在天猫对于个人品牌入驻有较大的限制,大部分都入驻不了,只有通过天猫认证服务商才能成功入驻。

而很多小白和新手卖家由于运营不当导致开不下去也不在少数。下面我为大家分享女装类店铺该如何运营。

1、产品运营:做好产品的布局和上新规划。

(1)行业分析。了解所做类目对应的市场份额,确认市场容量,计算出店铺主营类目的款式,选好女装上线的时间节点,提前做好上心产品的布局。

(2)竞争对手的分析。

了解同行中做的好的前10家店铺,看看对手如何运营店铺。借鉴其中自己觉得较好的地方应用到自己的店铺中。

(3)制定上新计划。

根据产品的季节性做好规律的上新计划,比如你做连衣裙类,春夏的复购和秋冬的复购考肯定会有所变化,根据数据呈现出的变化,做好规划,避免出现过多的存货或备货不足的情况。

2、流量运营:提升各个渠道的流量。

(1)搜索流量的获取。

做好宝贝标题、关键词权重,迎合天猫搜索机制,增大流量获取的机会。

(2)直通车以及其他内容渠道的流量获取。

搜索优化的同时,配合直通车关键推广,把直通里定向效果好的款式放到钻展,保证点击率。其他内容渠道有:微淘、淘宝群、买家秀、直播、短视频等。

3、用户运营:用户的留存和活跃。

1.新客户的留存。

利用好社群,把咨询未购买的客户人群通过客服引导加入,把她们留存下来,如何刺激下单,无非从活动方面入手。

2.粉丝的活跃。

针对用户喜欢的内容,通过积分制、会员制或其他方式来活跃粉丝,提高粉丝忠诚度的同时增加粉丝的转化力。

4.活动运营。

简单来说就是利用一些福利活动来让用户觉得赚得心安理得,产生复购的欲望。比如附送免费小礼品、满减再减等等活动。

码字不易,点赞关注了解更多天猫运营、入驻等知识!

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