怎样做好市场调研计划?

更新时间:2021-12-03 02:35:55 点击:281

市场调研关系着公司的命运,一份好的市场调研计划可以对企业的经营工作起到指南针的作用。市场调研能及时掌握市场需求的变化特点,有利于企业按需求组织生产;能及时探明商品的市场容量及潜在需求数量,有利于企业调整经营策略,开拓新市场;能反映出产品的寿命周期及更新换代情况,有利于企业开发产品;有利于企业了解市场竞争状况,从而做到有的放矢,增强自身的竞争力。市场调研是市场预测的基础。20世纪80年代末,在举国上下一片“下海经商”热的冲击下,秦玉容也耐不住坐在办公室的寂寞,与夫人一起“下海”。夫人是重庆人,重庆是全国著名的三大火炉之一。这一年,一家企业刚开发出一种充水防暑降温坐垫,在重庆十分畅销。他们一听说这个信息,联想到海口市地处亚热带,夏季长,温度高,就想当然地认为防暑降温坐垫在海口肯定有销路。秦玉容与夫人立即筹款15万元,到重庆开后门买了1万只垫子运到海口,计划以30万元的价钱出售。然而事与愿违,这批垫子三年都没有卖动。后来橡胶老化,垫子粘在一起,夫妇俩只好又花钱雇民工把垫子往大海里扔。生意失败后,秦玉容这才想起了市场调查。他们通过对海口市民的调查后才知道,因海口市紧临大海,尽管白天气温高达37℃,到晚上却很凉快。而海口的市民中,主要是两类人,一类是本地人,另一类是全国各地到特区经商的人,他们要么整天到处跑生意,要么整天坐在装有空调的办公室里,都不需要这种降温用品。他们花15万元的学费学到的是:做任何生意之前首先要做市场调查。

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