市场环境调查的主要内容及其意义

更新时间:2021-12-03 19:10:03 点击:298

1、 明确调查的目的与内容,确定调研计划与方法

  · 目的与内容

  市场调查是科学、系统、客观地收集、整理和分析与产品营销有关的相关信息,帮助企业决策者制定有效的营销决策。一个产品卖得好,说明了它满足了消费者的需求,我们要使企业的产品满足消费者的需求,必须通过市场调查,确定客户的需求,才能生产出适销对路的产品,保证企业获利。市场调查是企业取得良好经济效益的重要保证,是营销决策的重要依据。

  市场是不断变化的,顾客的需求各不相同。通过市场调研,可以发现一些新的市场机会和需求,开发新的产品去满足这些需求。通过市场调研可以发现企业现有产品的不足及经营中的缺点,及时加以纠正,使企业在竞争中立于不败之地。

  通过市场调研还可以及时掌握竞争对手的动态,掌握企业产品在市场上所占份额大小,针对竟争对手的策略,对自己的工作进行调整和改进,知己知彼,百战百胜。

  通过市场调查研究,可以了解整个经济环境对企业发展的影响,了解国家的政策法规变化,预测未来市场可能发生的变化,抓住一些新的发展机会,并对可能发生的不利情况及时的采取应变措施,减少企业的损失。

  市场调研的第一步是明确调查目的。有的客户对市场调查业比较熟悉,所提要求也相对 明确。如委托公司做市场调查,提出包括市场、需求、竞争对手、未来发展趋时等共60 个方面的问题;而有些对市场调查还不熟悉的客户,提出的问题就范围广泛,需要研究人员针对企业本身和企业想要了解的问题 进行调查、访问,明确企业调查的目的和内容。

  意义:市场作为一制看不见的手,永远处于变动之中,而我们的经验,哪怕是成功的经验,则处于过去时的静止状态。市场调查的作用与意义非人的经验所能企及,却能给人以未来时的诸多昭示。 市场调查是市场营销的出发点,是提高市场营销效果的一种管理方法,从调查分析提出解决问题的办法,为公司制定产品计划,营销目标,决定分销渠道,制定营销价格,采取促进销售策略和检查经营成果,提供科学依据;在营销决策的贯彻执行中,为调整计划提供依据,起到检验和矫正的作用。

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