成功企业家的事例

更新时间:2021-10-26 15:48:05 点击:220

  与风险资本联姻被看作是创业企业取得初步成果的标志,创业板的开启给创业者们更多的想象。如何与风险资本打交道?哪些企业更能吸引风险资本的青睐?跟投资人接触时有哪些细节应该引起重视?  在蓝驰创投合伙人屈卫东主持的“经过风险投资洗礼的企业家”专题论坛上可以找到答案。也许三位企业家成功融资事例对创业者更有吸引力。因此这场论坛成为第十一届风险投资论坛6日上午平行论坛中最有人气的一场。  普能公司成立2006年,是俞振华的第二次创业。普能做的是全钒液流电池的应用,尤其是风电相结合的储能系统。公司获得两轮融资,第一次得到天使投资者的支持,第二轮包括德丰杰在内的三家VC 1100万美金的投资。  俞振华回忆,最早的时候花了4个月时间研究技术,找到行业的专家说服他们进入这个团队,还说服供应商建立合作关系,还签下销售订单,展示市场是存在的。各个方面做好准备之后,然后再去见投资人,得到了的投资。“我的心得最重要的东西不是技术本身,也不是创意。最重要的是对市场、对客户的了解。”  他还拿自己从事这行业举例,在市场做很多的调研工作,要把不同的客户区别开来。对耗能企业,电力成本占有很大的比例,用谷底的电充电帮助客户解决电力成本,这是普能的方向之一。刚开始发展过程中,发现了很多问题,最主要的问题是新产品、新技术和可靠性和成本是一对矛盾。在对行业细分了解的基础上,普能选择了一个非常小的柴油发电市场,通过储能做一个混合发电系统。  这就是说,从大的行业形式来看,是有不错的行业前景,具体到产品的技术水平能否相匹配?进入哪个细分领域、细分市场?只有看透每个细分领域的壁垒,才能与客户真正匹配,这是一个关键因素。在给投资人的计划中要体现出企业核心竞争力所在,到底企业什么是与众不同?如何发挥自己的独特性和长处?在未来的竞争中保持自己独特的地位?这是需要进行自我剖析的。  汪溪现在撑控的宜搜并不是其第一家公司也不是第一次拿风险投资。2001年底创立了第一家公司,生存的条件是非常恶劣的,严重缺乏资金。销售、市场、研发、购买东西都是一个人干了。很长的时间内受资金困扰,靠5、6个人的信用卡来周转,当时这用信用卡借来10万元帮助公司度过了最艰难的两个月,公司缓了过来。2003年底,获得了I.T(1.45,0.00,0.00%)与联想投资的投资,公司进入了快车道。  2005年成立的宜搜,所做的事情是在未来的无线互联网上做功能非常强大、对用户非常有效的搜索引擎。这个搜索引擎可以帮助手机用户解决生活中、工作中、娱乐活动中的问题。这家公司也不例外也在2006年获得了风险投资公司的青睐。  多次与风险投资握手,汪溪有一些对VC在公司治理上的独特体会。VC有一个系统帮助公司完善治理结构,避免家族天下;要避免VC对业务的审视,正规化的财务可以准确把公司的状况反映出去;一般风险投资者看过很多的行业,跨行业的经验可以帮助创业者开打视野;在资本层面上帮助企业分析未来的发展途径等。  华康的目标是成为中国金融零售产品的沃尔玛,为广大的金融机构提供庞大的销售网络,为老百姓提供优质、一站式的保险金融理财服务平台。这位创始人汪振武认为,外资银行、外资保险公司拥有很好的品牌、很好的经验、很好的产品,但是产品和经验很难转递给中国3000多个城市的消费者,华康做的事情就是铺建销售网络和营销队伍,为上游的提供者做销售渠道,同时为下游数十亿的房贷客户、信用卡客户提供一站式的金融服务平台。  华康的第一轮投资人是IDG主要看重这个行业,市场前景庞大。目前全中国,人寿保险市场的投保率不超过9%,每一个中国人花在商业保险上的保费比印度、泰国的平均水平还要低,整个保险行业在中国目前开发程度非常低。在保险销售领域里面,中国目前的保险销售都是保险公司直接销售给客户,在欧美60%的保险不是金融机构做的,而是由代理公司和中介公司完成的。此外,目前老百姓的真正金融零售服务才刚刚开始。  投资者进入后,华康收购了5家同行公司,在研判、估值等方面投资公司给了很多的经验。不过,投资者进入和并购都商业行为,用商业思路办事情,不要对创业者和投资市场寄予太高的期望。“我觉得每个人了解、扮演好自己的角色,这个事情就会比较顺利。尊重正在做这件事的趋势,尊重对方的角色,演好自己的角色,这是最符合商业行为规律的。”  在投资人屈卫东看来,创业者至少可以从这三个方面下些工夫,可增加机会。首先,要做好发给投资商的商业计划书,要一个简短的PPT。介绍清楚公司做了什么事情,达到什么程度,未来准备怎么做,未来的战略策略是什么,竞争对手是谁,与竞争对手比较有什么优势,团队的经验情况等。  投资人看中的企业会约谈,通常给企业大约一个小时的时间做一个推荐。投资人会有一些问题问创业者,这个过程非常重要。这样的机会很难得,一定要事先做积极充分的准备。  如果约谈交流不错,投资人会做初步的尽职调查,会有一些提问。这时候也要积极的把投资人的问题积极的准备好,尽快地提供给投资人。  北京普能世纪科技有限公司CEO俞振华的融资经验,获得风险投资,除了团队之外,最重要的是获得市场、客户的确认。  深圳宜搜科技有限公司CEO汪溪感受最深的是,以高风险的方式投入企业的资金,避免企业成长过程中纯粹靠自我积累方式来实现扩张,风险资本极大的支持各种新创意、新商业模式、新技术的实践过程,最终促进了社会生产力的发展,推动了社会进步,也帮助企业实现高速成长。  广州华康投资资讯有限公司CEO汪振武建议创业者一定要把投资者当外行,而不是当内行。用最简洁的语言把想法、模式把问题说清楚。选一个做得大的行业并成为行业的领军者,创业者只要‘扮演好自己的角色 ’ 融资就会比较顺利。  如果这三步走完,说明已经很顺利了,之后投资人会就具体的条件、价格等细节慢慢协商。完成三步,往前推进一步,接下来就是实质的谈判阶段了。

太多了,你必须确定你要哪方面的啊。比如创业的,或者企业转型的,或者商业模式创新啊。你问这么糊涂的问题,有人回答你才是怪事。

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